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Technische Akademie Wuppertal e.V. | 20.10.2017

Das perfekte Angebot


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Strasse:
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
24.11.2016 - 24.11.2016
DE-42117 Wuppertal (Weiterbildungszentrum Wuppertal)
Hubertusallee 18

Kurzbeschreibung


Wie kunden- und verkaufsorientiert sind die Angebote des eigenen Unternehmens gestaltet? Viele Angebote sehen heute aus wie eine Mischung aus Lieferschein, Gesetzentwurf und Einladung zu einer Gerichtsverhandlung. Der Kunde findet jede Menge technisch...

Seminarinhalt


Anfragen generieren im Innen- und Außendienst
Potenzielle Kunden analysieren
Interesse wecken und Anfragen erzeugen
Kosten optimieren im Angebotsmanagement
Mehr System im Anfrage- und Angebotsprozess
Kunden, Anfragen und Ausschreibungen schnell beurteilen und nach Prioritäten klassifizieren
Einsatz von Konfiguratoren und Hilfsmitteln
Der Umgang mit (offensichtlichen) Alibianfragen
Kennzahlen und Erfolgskontrolle
Das Vorangebotsgespräch
Warum ein Vorangebotsgespräch regelmäßig die eigenen Chancen deutlich erhöht
Wie lässt sich die Ernsthaftigkeit einer Anfrage testen?
Kundenprioritäten und wichtige Informationen erfragen
Budgetvorstellungen klären und Bedarfs- bzw. Entscheidungstermine ermitteln
Analyse der Wettbewerbssituation
Wichtige Vereinbarungen schon vor dem Angebot
Preisdiskussion bereits im Vorangebotsgespräch?
Den persönlichen Kontakt im Angebotsprozess nutzen
Angebote verkaufsorientiert gestalten
Vertriebs- und kundenorientierte Angebotsgestaltung 
Wie hebe ich mich von meinen Wettbewerbern ab?
Welche Informationen der Kunde braucht
Den individuellen Kundennutzen formulieren
Wettbewerbsvorteile besonders herausstellen
Die häufigsten Gestaltungsfehler in Angeboten
Das „9 x A” verkaufsorientierter Angebote: von „Adressat” bis „Aufforderung”
Der Praxis-Leitfaden zur Angebotserstellung

Teilnehmer


Mindestens: 4
Maximal: 18

Preis


660€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)


Zur Veranstaltungsseite: http://www.taw.de/veranstaltung/50990108W6

Unternehmenseintrag: Technische Akademie Wuppertal e.V.

Eingestellt am: 20.10.2017 von: Ralf Engel.

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