Kurzbeschreibung

Oft geraten Einkäufer bei einer Verhandlung bereits deshalb in eine schlechtere Position, weil der Verkäufer durch eine Vielzahl von Verkaufs- und Verhaltensseminaren sehr gut geschult ist. Dies auszugleichen ist ein wesentliches Ziel dieses Training...

Seminarinhalt

• Erfahrungsaustausch: welche Basistechniken werden in Einkaufsverhandlungen erfolgreich eingesetzt?
• Verhandlungen planen, vorbereiten und nachhalten
• Einkaufsorientierte Verhandlungsziele festlegen
• Gesprächsleitfäden für unterschiedliche Situationen
• Wie steigern wir unsere Auftrittssicherheit, ohne überheblich zu wirken?
• Aktives Zuhören, Natürlichkeit und Aufgeschlos­senheit
• Wie werde ich schlagfertiger und reaktionsschneller gegenüber dem Verkäufer?
• Welche Argumentations-Strategien helfen, um den Verkäufer in meine Denkweise zu lenken?
• Verhandeln beginnt, wenn der Verkäufer „Nein” sagt!
• Konditionen so verhandeln, dass die andere Seite „Ja” sagt
• Systematisches Argumentieren im Überzeugungs- und Durchsetzungsprozess
• Wie gehen wir mit Monopolisten erfolgreich um?
• Techniken, Risiken, Einsatz und Grenzen des „hard buying”
• Psychologisch manipulieren – können und dürfen wir das?
• Unfaire Argumentationen von Verkäufern erkennen und darauf angemessen reagieren
• Entspannen von kritischen Situationen
• Wie erreiche ich meine Einkaufsziele, ohne den anderen zu „erdrücken”?

Teilnehmer

Mindestens: 4
Maximal: 14

Preis

1170€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)

Eingestellt am: 25.02.2024 von: Ralf Engel.