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Technische Akademie Wuppertal e.V. | 29.11.2017

Verhandeln statt bestellen


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Strasse:
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
30.06.2016 - 01.07.2016
DE-90518 Altdorf b. Nürnberg (Weiterbildungszentrum Altdorf)
Fritz-Bauer-Str. 13

Kurzbeschreibung


Die eigenen Einkaufsziele durch professionelle Kommunikation und geschickte Verhandlungsführung zu erreichen, gehört zur Kernkompetenz eines jeden Einkäufers. Sicheres Auftreten sowie gezieltes Argumentieren und Überzeugen sind dabei von entscheidende...

Seminarinhalt


  • Wie stei­gern wir Einkaufs­er­folge durch psycho­lo­gisch richtige Verhandlungsfüh­rung?
  • Was sind die grundlegenden „Bausteine” eines Einkaufs­gesprächs?
  • Vor­be­rei­tung und Be­grü­ßung des Ver­käu­fers
  • Vom weichenstellenden Beginn zum gewünschten Einkaufs­ergebnis
  • Wel­che Ver­käu­fer­ty­pen gibt es?
  • Wie ver­halte ich mich Lieferanten ge­gen­ü­ber in der In­for­ma­ti­ons-, An­ge­bots-, Dis­kus­sions- und Ab­schluss­pha­se?
  • Wie nut­zen Sie Ver­käu­fer­aus­sa­gen zu Ih­rem Einkaufsvorteil?
  • Selbstbewusst bessere Einkaufspreise, optimale Liefer­bedingungen und Serviceleistungen verhandeln
  • Die Geheimnisse sicheren Verhandelns im Einkauf: Wie gehe ich mit jeder einzelnen Situation positiv um?
  • Fragetechniken, um unfaire Argumentationen zu durch­schauen und darauf zu reagieren
  • Wo liegen meine absoluten Vorteile in der Verhand­lung und welche taktischen Wege kann ich als Einkäufer gehen?
  • So stei­gern Sie Ih­re Si­cher­heit in Auf­tritt, Ar­gu­men­ta­ti­on und Über­zeu­gung
  • Die vier wichtigsten und hilfreichsten Abschluss­techniken für erfolgreiches Verhandeln im Einkauf

Teilnehmer


Mindestens: 4
Maximal: 14

Preis


1070€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)


Zur Veranstaltungsseite: http://www.taw.de/veranstaltung/80880103W6

Unternehmenseintrag: Technische Akademie Wuppertal e.V.

Eingestellt am: 29.11.2017 von: Ralf Engel.

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