Kurzbeschreibung

Niedrige Preise, Kooperations- und Problemlösungsbereitschaft lassen sich heute nur durch eine professionelle Einkaufstaktik erzielen. Wer als Einkäufer Preiserhöhungen abwehren und eigene Zielpreise durchsetzen will, muss in Verhandlungen mit Verkäuf...

Seminarinhalt

1. Erfolgsfaktoren des Verhandelns
• Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen
• Hartes Verhandeln versus Win-Win-Strategie
• Das Geheimnis wirkungsvoller Gesprächsführung
• Charisma: Mythos oder Handwerk? 
• Souverän und selbstsicher beeindrucken
2. Effektive Kommunikation in Verhandlungen
• Der erste Eindruck – sicheres Auftreten
• Verdeckte und non-verbale Botschaften
• Körpersprache zur Unterstützung der Strategie
• Gestik, Mimik und Haltung
• Offensive versus defensive Kommunikation
3. Vorbereitung von Preisverhandlungen
• Das EVEREST-Modell: ein Leitfaden zur effektiven Verhandlungs­vorbereitung 
• Bestimmung der Verhandlungsposition
• Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation
• Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie
4. Gesprächs- und Verhandlungsführung
• Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung
• Wer fragt, der führt: richtig fragen in jeder Situation
• Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung
• Bewährte Argumentationstechniken für Einkäufer
5. Abwehr und Angriff in Preisverhandlungen
• Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen
• Das richtige Verhalten in unangenehmen Situationen
• Souverän bleiben und mit Einwänden umgehen
• Unfaire Argumentationen und Tricks meistern
• Umgang mit Drohungen und Manipulationsversuchen
6. Preisverhandlungen in der Praxis
• Besonderheiten der Preisverhandlung
• Der optimale Zeitpunkt für Preisforderungen
• Durchsetzen von Preissenkungen
• Abwehr von Preiserhöhungen
• Weg vom Preis – weitere Konditionen verhandeln

Teilnehmer

Mindestens: 4
Maximal: 14

Preis

1070€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)

Eingestellt am: 19.11.2023 von: Ralf Engel.