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Technische Akademie Wuppertal e.V. | 22.10.2017

Wirksam argumentieren - mit traumhafter Sicherheit!


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Strasse:
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
21.11.2016 - 22.11.2016
DE-42117 Wuppertal (Weiterbildungszentrum Wuppertal)
Hubertusallee 18

Kurzbeschreibung


Die Leute streiten, weil sie nicht gelernt haben zu argumentieren , so der englische Autor Gilbert Chesterton. Damit hat er zweifellos Recht. Wie schnell landen Verhandlungen, Debatten, und Diskussionen im Streit oder zumindest in einem unlösbaren Pa...

Seminarinhalt


  • Logische und unlogische Argumentationen
    • Dialektische Strukturen wirksamer Argumentation
    • Formen und Wirkung unlogischer Argumentation
    • Deduktion, Induktion und Abduktion
    • Sach-Logik und Psycho-Logik
    • Wie funktionieren gute Begründungen?
    • Mechanismen, nach denen wir entscheiden
  • Strategie wirksamer Argumentation
    • Vorbereitung und Recherche oder „Schaumermal”?
    • Elemente notwendiger Recherche
    • Auswahl und Ordnung von Argumenten
    • Psychologische „Begleitmusik“
    • Die Trennung von Sache und Person
    • Strategie der eigenen Unangreifbarkeit
  • Taktik wirksamer Argumentation
    • Positionierung, Platzierung und Timing von Argumenten
    • Wie kann man die Wirkung von Argumenten verstärken?
    • Ausgestaltung mehrgliedriger Argumen­tations­züge
    • Der Unterschied zwischen Fragen, Einwänden und Vorwänden
    • Gegnerische Argumente annehmen, parieren und zum eigenen Nutzen verwerten
    • Positionieren eigener Fragen, Einwände und Vorwände
    • Lösungen sondieren, formulieren und anbieten
    • Chancen aus der Aufstellung eines Verhandlungsteams
  • Rhetorik wirksamer Argumentation
    • Formulieren von Forderungen und Bedingungen
    • Die eigene Argumentation verteidigen und durchhalten
    • Die richtige Sprache des Verhandlungsführers
    • Tipps und Spielregeln, um sicher zu überzeugen
    • Was ist „dunkle Rhetorik”? Wie kann man sich davor schützen?
  • Übungen anhand typischer Situationen aus Verkauf, Einkauf und Verhandlung

Teilnehmer


Mindestens: 4
Maximal: 14

Preis


1170€ (mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)


Zur Veranstaltungsseite: http://www.taw.de/veranstaltung/50990116W6

Unternehmenseintrag: Technische Akademie Wuppertal e.V.

Eingestellt am: 22.10.2017 von: Ralf Engel.

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