info@PortalDerWirtschaft.de | 02635/9224-11
Suchmaschinenoptimierung
mit Content-Marketing - Ihre News
IME Institut für Management-Entwicklung | 24.10.2017

Verhandlungstraining I


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Strasse:
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
14.09.2017 - 15.09.2017
DE-10719 H10 Berlin Ku'damm
Joachimsthaler Str. 31 - 32

Mit weniger Stress bessere Verhandlungsergebnisse erzielen.

Für viele Menschen bedeutet Verhandeln Stress. Dabei wird Verhandeln dann einfach, wenn man sich auf das Zusammenspiel der drei wichtigsten Erfolgsfaktoren konzentriert:

  • Kontaktqualität
  • Nutzenargumentation
  • Einwandbehandlung

Denn die beste Nutzenargumentation bzw. die optimale Einwandbehandlung bringen wenig, wenn sich der Verhandlungspartner nicht in einem Zustand befindet, in dem er für Ihr Angebot offen ist. Dabei macht das Wissen über den Zusammenhang der drei Erfolgsfaktoren den entscheidenden Unterschied aus und sichert Ihnen den Erfolg.

Anhand der Bearbeitung realer Fälle erlernen Sie in diesem Verhandlungstraining so jene Flexibilität und Sicherheit, die entscheidend ist, um leichter bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen.  



Inhalte


  • Gezielte Vorbereitung ohne viel Aufwand
  • Die passende innere und äußere Haltung
  • Die Phasen einer Verhandlung
  • Die Harvard-Grundprinzipien für erfolgreiches Verhandeln
  • Souveräne Kommunikation durch aktives Zuhören und zielführende Fragen
  • Motive des Verhandlungspartners verstehen & bedienen
  • Gezielter Aufbau der Beziehung zum Verhandlungspartner
  • Signale der Zustimmung und Ablehnung an der Körpersprache erkennen
  • Erfolgreicher Umgang mit verärgerten „schwierigen“ oder aggressiven Kunden
  • In drei Schritten zur Nutzen-Argumentation
  • Verschiedene Verhandlungstaktiken erfolgreich anwenden
  • Das richtige  Umgehen mit  Preisen, Limits und Konditionen
  • Werkzeugkasten zur Einwandbehandlung
  • Die Top 10 der Einwände
  • Beispiele und Erlebnisberichte

 



Methoden


Trainerinput, Simulation unterschiedlicher Verhandlungssituationen (optional mit Video-Aufzeichnung), Gruppen- und Einzelarbeit, Erfahrungsaustausch, Reflexion von Praxisfällen



Uhrzeit: 09:00 - 16:59

Teilnehmerkreis:

Fach- und Führungskräfte aus unterschiedlichsten Bereichen, die zukünftig Verhandlungssituationen souveräner meistern wollen



Maximale Teilnehmerzahl: 10

Preis: € 1250 zzgl. MwSt.



Zur Veranstaltungsseite: https://www.ime-seminare.de/seminare/verhandlungstraining-i




Unternehmenseintrag: IME Institut für Management-Entwicklung

Eingestellt am: 24.10.2017 von: IME Institut für Management-Entwicklung.

Weitere Events von IME Institut für Management-Entwicklung: