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IME Institut für Management-Entwicklung | 20.10.2017

Verkaufsgespräche sicher führen


Kategorie:
Zeitraum:
PLZ/Ort:
Strasse:
Coaching & Persönlichkeitsentwicklung
11.05.2017 - 12.05.2017
DE-10115 TRYP Berlin
Chausseestrasse 33

Souverän durch die Phasen eines Verkaufsgesprächs steuern und erfolgreich zum Abschluss kommen.

Im Zentrum dieses Verkaufstrainings steht die intensive Kommunikation zwischen dem Verkäufer und dem Käufer.

Wir durchleuchten die einzelnen Gesprächsphasen und entwickeln Strategien und Techniken, die einerseits Sicherheit geben und andererseits helfen, die individuellen Gesprächskonzepte zu vertiefen. Die jeweilige Beziehung zwischen Ihnen und den sehr unterschiedlichen Kunden steht dabei im Vordergrund.

Weiterhin haben Sie Gelegenheit, Ihr Persönlichkeitsprofil und Ihr Verkäufercharisma weiter zu entwickeln. Hinderliche Gewohnheiten werden bewusst gemacht und können verändert werden. Die vorhandenen Stärken werden optimiert.



Inhalte


  • „Dienen und leisten“: Was Kunden wirklich wollen
  • Wie baue ich eine positive Beziehung zum Kunden auf?
  • Phasen im Verkaufsgespräch intuitiv beherrschen- Lösungsorientierung und Timing im richtigen Augenblick zeigen
  • Wie wirke ich als Verkäufer-/Beraterpersönlichkeit?
  • Selbstmotivation - was tun, wenn es mal nicht so läuft?
  • Wie stärke ich meine individuelle Überzeugungskraft, ohne dominant zu wirken?
  • Was tun bei Killerphrasen: keine Zeit, kein Geld, zu teuer?
  • Rapport, Pacing und Leading
  • Gewinnende Körpersprache


Methoden


Aktives Gesprächstraining, Video-Feedback, Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit



Uhrzeit: 09:00 - 16:59

Teilnehmerkreis:

Verkäufer, die ihre Gesprächsführungskompetenz professionalisieren wollen



Maximale Teilnehmerzahl: 10

Preis: € 1220 zzgl. MwSt.



Zur Veranstaltungsseite: https://www.ime-seminare.de/seminare/verkaufsgespraeche-sicher-fuehren




Unternehmenseintrag: IME Institut für Management-Entwicklung

Eingestellt am: 20.10.2017 von: IME Institut für Management-Entwicklung.

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