Business Development Manager (m/w/d)

Business Development Manager (m/w/d)

Für unseren Standort in Vollzeit in Berlin (Homeoffice und perspektivisch an einem Standort in Berlin) suchen wir einen Business Development Manager (m/w/d).

Über die Position

Wir bieten Ihnen interessante und verantwortungsvolle Aufgaben in einem sympathischen und hoch-motivierten Team des weltweit größten unabhängigen Entwicklers für Erneuerbare Energien. In der Position des Business Development Managers (m/w/d) in Vollzeit sind Sie Teil des Support Service Teams in Deutschland. Als solches arbeiten Sie eng mit der Leitung der unterschiedlichen Business Streams bei der Sicherung neuer Verträge innerhalb Deutschlands für unsere Schlüsseltechnologien (Wind, Solar, Batteriespeicher) zusammen. Diese beinhalten: Entwicklungsdienstleistungen, Baudienstleistungen, Asset Management, O&M und andere Spezialdienstleistungen. Mit dem Schwerpunkt auf der Sicherung von Asset Management- und O&M-Möglichkeiten ist es das Ziel neue Partner, Kunden und Chancen für RES in Deutschland zu generieren.

Ihre primären Aufgaben

• Unterstützung der Bereichsleitungen und der Geschäftsführung bei der Markterschließung, insbesondere Durchführung von Marktforschung, Ausarbeitung der Marketing- und strategischen Geschäftsentwicklungsplanung und entsprechender Ziele;
• Planung und Umsetzung von Geschäftsentwicklungsmaßnahmen zur Erreichung der gesetzten Ziele;
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen inklusive klarer und positiver Darstellung der RES Dienstleistungen in persönlichen Gesprächen, Präsentationen und in schriftlichen Angeboten an Kunden, Auftragnehmern und anderen Interessengruppen;
• Identifizierung von Ausschreibungen, möglichen Kooperationen, Akquisitionsmöglichkeiten oder weiteren potenziellen Neugeschäften;
• Erstellung von Kostenkalkulationen einschließlich der Entwicklung einer Preisstrategie;
• Angebotsmanagement zur Teilnahme an öffentlichen und privatwirtschaftlichen Ausschreibungen unter Einbindung eines interdisziplinären und internationalen Teams;
• Führen von Vertragsverhandlungen sowie Steuerung der internen Freigabeprozesse bis hin zum Vertragsabschluss innerhalb der vereinbarten Freigabelevels;
• Korrektes Erfassen und Nachverfolgen von geschäftlichen Opportunitäten, Kundenkontakten und Projektdaten innerhalb des CRM-Systems;
• Bewertung technischer Fähigkeiten potenzieller Partner und Auftragnehmer sowie Verhandlung von Planungs-, EPC- und Serviceverträgen;
• Repräsentanz des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und Veranstaltungen;

Ihre weiteren Aufgaben

• Unterstützung bei der Entwicklung einer Unternehmenskultur der kontinuierlichen Verbesserung mithilfe der Analyse von Kundenfeedback- und internem Feedback und daraus resultierende Schlussfolgerungen für die Geschäftsentwicklungsstrategie;
• Unterstützung bei der Standardisierung der Geschäftsentwicklungsaktivitäten im gesamten Unternehmen;
• Abstimmung und Koordination mit dem globalen Business Development Team insbesondere mit dem Ziel
• Prozesse gruppenweit zu harmonisieren und Standards einzuführen;
• Implementierung von Methoden des Key Account Managements;

Erfahrung

• Mehrere Jahre Berufserfahrung im Bereich Geschäftsfeldentwicklung oder im technischen Vertrieb in der Energiewirtschaft und/oder im Investitionsgüterbereich;
• Fundierte Marktkenntnisse Wind/Solar in Deutschland, insbesondere der O&M[1]Akteure, Kundenstruktur, und Dienstleister & Lieferanten;
• Kenntnisse von Ausschreibungs- und Geschäftsentwicklungsprozessen, die typischerweise für den Verkauf von Dienstleistungen in einer B2B-Umgebung verwendet werden;
• Umfangreiche Erfahrungen in der Erstellung von Angeboten und Ausschreibungsunterlagen sowie der Durchführung der nachgelagerten Aktivitäten;
• Kenntnisse im Bereich Key Account Managements;
• Kenntnisse der wichtigsten Vertragsbedingungen in Bezug auf Betriebsführung und O&M, wie z. B. Leistungsgarantien, sind wünschenswert

Ausbildung

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Erneuerbare Energien, Maschinenbau, Elektrotechnik oder in einem vergleichbaren Bereich (jedoch kann ein nachgewiesener Hintergrund in einer relevanten Business Development Tätigkeit ausreichend sein;) und
• Besitz eines deutschen PKW-Führerscheins sowie
• hohe Reisebereitschaft in Deutschland und im europäischen Ausland.

Kompetenzen

• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in deutscher und englischer Sprache
• Seriöses und respektvolles Auftreten zur glaubwürdigen Vertretung von RES
• Verhandlungsgeschick
• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
• Starke Eigenmotivation
• Nachhaltiges Denken
• Teamplayer

Knowhow

• Ausgeprägte numerische Analysefähigkeiten, die für die Entwicklung von Kostenmodellen zur Erbringung technischer Dienstleistungen (wie Asset Management und O&M) insbesondere hinsichtlich langfristiger Verträge, erforderlich sind
• Hervorragende Fähigkeiten in den Bereichen strategische Analyse und Recherche
• Gute organisatorische Fähigkeiten zur Einhaltung von ambitionierten Zeitplänen ggfs. bei einer Reihe von parallellaufenden Ausschreibungen und anderen Geschäftsentwicklungsaktivitäten; und
• Exzellente Kenntnisse im Umgang mit Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint, SharePoint) und Salesforce-Systemen

Interessiert?

Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung per Email unter Angabe Ihres nächstmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung. |Jobs.Germany@res-group.com|www.res-group.com

Über RES

RES ist das weltweit größte unabhängige Unternehmen für Erneuerbare Energien. Das Tätigkeitsfeld umfasst Planung, Bau und Betrieb von Wind- und Solarenergie, Energiespeichern sowie Stromnetzen. RES ist seit über 40 Jahren führend in der Branche und hat weltweit mehr als 22 GW an Projekten im Bereich Erneuerbare Energien umgesetzt und unterstützt ein operatives Asset-Portfolio von über 9 GW für einen großen Kundenstamm. RES hat 1,5 GW an Power Purchase Agreements (PPAs) gesichert, die eine Energieerzeugung zu den niedrigsten Kosten ermöglichen. Unsere Vision: Eine Zukunft, in der jeder Zugang zu erschwinglicher und CO2-freier Energie hat. 

RES Deutschland GmbH | Jobs.Germany@res-group.com | www.res-group.com