Leitung Gesamtvertrieb (m/w/d) im Maschinenbau

Strategie vorantreiben. Märkte entwickeln. Erfolge realisieren.

Unser Mandant ist ein international erfolgreicher Hersteller von hochspezialisierten Werkzeugmaschinen und Technologieführer in seiner Branche. Mit rund 125 Mitarbeitenden steht das Unternehmen für Innovation, höchste Qualität und maßgeschneiderte Lösungen für internationale Kunden. Um das strategische Wachstum weiter voranzutreiben und die Geschäftsführung zu entlasten, wird diese neue, unternehmerisch geprägte Führungsposition geschaffen. Diese Position bietet Ihnen die einmalige Chance, als treibende Kraft den gesamten Vertrieb zu verantworten, Schlüsselmärkte persönlich zu entwickeln und als Mitglied der Geschäftsleitung die Zukunft des Unternehmens maßgeblich mitzugestalten.

Aufgaben:

• Globale Vertriebsstrategie: Sie tragen die volle Verantwortung für Umsatz, Auftragseingang und realisierte Margen. Mit strategischem Weitblick treffen Sie eigenverantwortlich die notwendigen Entscheidungen zur Erreichung der Unternehmensziele. Als Mitglied im Führungskreis sind Sie maßgeblich an der Formulierung und Weiterentwicklung der Unternehmensstrategie beteiligt und fungieren als zentrale Schnittstelle zur Geschäftsführung, der Sie wöchentlich berichten.
• Unternehmerisches Key Account Management: Ihre ausgeprägt kundenorientierte Arbeitsweise zeigen Sie insbesondere in der direkten Betreuung strategischer Märkte und Kunden. Sie übernehmen die direkte Gebietsverantwortung für strategisch wichtige Märkte u. a. in den USA. Die Betreuung und der Ausbau von Schlüsselpartnern in dieser Region sind neben Ihrer Führungsrolle ein wesentlicher Teil Ihrer operativen Tätigkeit und von tragender Bedeutung für Ihren unternehmerischen Erfolg.
• Ganzheitliche Führung: Sie führen und entwickeln das gesamte Vertriebsteam, bestehend aus Gebietsverkaufsleitern und dem Vertriebsinnendienst. Ihre Expertise und kundenorientierte Arbeitsweise ist Vorbild für die Zusammenarbeit und strategische Weiterentwicklung der gesamten vertrieblichen Aktivitäten. Bei Eskalationen im Vertrags- oder Reklamationsmanagement agieren Sie als erfahrene, entscheidungsstarke Instanz.
• Prozess- und Portfolioentwicklung: Sie optimieren die Vertriebsprozesse und bringen Ihre Marktkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung des Produktportfolios ein. Dabei übersetzen Sie Kundenanforderungen in zukunftsfähige und zugleich ertragsstarke Maschinenlösungen.

Ihr Profil:

• Qualifikation und Fundament: Sie haben ein Studium abgeschlossen, idealerweise als Wirtschaftsingenieur oder Ingenieur (m/w/d), und verbinden ergebnisorientiert technisches Verständnis mit kaufmännischem Geschick. Ihre Basis ist eine mehrjährige, erfolgreiche Berufserfahrung im internationalen Vertrieb von erklärungsbedürftigen Investitionsgütern, vorzugsweise im Werkzeugmaschinenbau.
• Führung und Ergebnisorientierung: Sie bringen mehrjährige Führungserfahrung, auch aus einer Stellvertretung, mit und sind es gewohnt, Vertriebsteams und internationale Händlernetze eigenverantwortlich zu steuern. Der sichere Umgang mit Budget- und Ergebnisverantwortung (Profit/Loss) ist für Sie selbstverständlich.
• Unternehmerpersönlichkeit: Sie sind eine engagierte, dynamische Persönlichkeit, die für den nächsten Karriereschritt brennt und bewusst eine unternehmerische Verantwortung übernehmen möchte. Ihre Arbeitsweise ist kundenorientiert, proaktiv und Sie überzeugen durch Ihren Willen, mehrere Aufgabenstränge gleichzeitig zu bearbeiten und voranzutreiben.
• Kommunikationsstärke: Sie kommunizieren intern verhandlungssicher auf Deutsch und agieren im internationalen Kontext absolut sicher auf Englisch. Eine regelmäßige internationale Reisetätigkeit ist für Sie selbstverständlich.

Unser Mandant bietet Ihnen:

• Unternehmerische Gestaltungsaufgabe mit klarem Wachstumspotenzial
• Direkter Einfluss auf die Weiterentwicklung und das Wachstum bei unserem Mandanten durch die Berichtslinie an die Geschäftsführung und die Mitgliedschaft im Führungskreis
• Stabiles und innovatives Umfeld: Sie agieren in einem Unternehmen mit einer anerkannten Technologieführerschaft, einer gut eingeführten Marke und einem hochpreisigen Produktportfolio.
• Qualifikations- und leistungsgerechtes Gehaltspaket inklusive Firmenwagen

Kontakt:

Kennziffer: asap599-STA
Janntje Quathamer, Leitung Research Center, Senior Research Consultant
Tel.: 0561 40085915
Mail: j.quathamer@capera.de

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