Seminar: Den Vertrieb erfolgreich führen am 18./19.03.2011 in Oldenburg

Von dirk raguse - training · coaching · beratung -

Wie Sie Verkaufs- und Verhandlungsgespräche noch erfolgreicher gestalten können

vielfältig, zum Teil sogar widersprüchlich. Als Vertriebsleiter sind Sie für die Erreichung der Umsatz- und Verkaufsziele hauptverantwortlich. Der Erfolg in der Führung ihres Verkaufsteams hängt dabei in erster Linie vom Einsatz eines persönlichkeits- sowie mitarbeitergerechten Führungsstils ab, der jeden Mitarbeiter individuell fördert und fordert. Wichtig für Sie ist vor allem, sich nicht nur über den eigenen Führungsstil im Klaren zu sein, sondern auch zu wissen, wie Sie Ihren Mitarbeitern gegenüber den richtigen Ton treffen bzw. diese entsprechend zu Höchstleistung motivieren.

Innerhalb dieses Seminars erfahren Sie, wie Sie die Führungskommunikation mit Ihren Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern als Repräsentanten Ihres Unternehmens an der wichtigen Schnittstelle zum Kunden optimieren können. Im Vordergrund steht dabei der Blick auf einen persönlichkeits- sowie mitarbeitergerechten Führungsstil, der jeden Mitarbeiter individuell fördert und fordert und damit die Motivation als auch Leistungsbereitschaft der eigenen Vertriebsmannschaft nachhaltig erhöht. Folgende Themen stehen für diesen Abend auf der Agenda: o Besonderheiten von Führung im Vertrieb o Führungsstile & Führungskommunikation im heutigen Vertriebsalltag o Reflexion der eigenen Führungspersönlichkeit mit Auswirkung auf Führung und Motivation der Vertriebsmitarbeiter o Potentiale in Vertriebsteams erkennen und motivierend führen o Mitarbeitergespräche im Krisen- bzw. "Entwicklungsfall" (z.B.: Formtief des Mitarbeiters; kaum Cross-Selling; Abschlussschwäche) erfolgreich führen Ort: Oldenburgische Industrie- und Handelskammer (IHK) Moslestraße 6 26122 Oldenburg Datum: Freitag, 18.03.2011, 09:00-17:00 Uhr Samstag, 19.03.2011, 09:00 bis 16:00 Uhr Ihr Beitrag: 365 (inkl. Teilnehmerunterlagen, Teilnahmebescheinigung, Getränke, Mittagessen) Die Kosten sind zahlbar nach Rechnungserteilung Anmeldung und Seminarbeschreibung: https://tibros-online4.de/161/tibrosVD/kurs.jsp?kursNr=SABWI1103O

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03. Jan 11

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