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Das Kernproblem ist, dass vor Beginn der Zusammenarbeit oft nicht eindeutig die gegenseitigen Erwartungen, Pläne und Möglichkeiten offen besprochen werden. Auch während der Zusammenarbeit entwickeln ... | mehr
Wer kennt es nicht? Man ist auf einer Veranstaltung, egal ob beruflich oder privat – und unterhält sich nur mit den Menschen, die man zuvor ... | mehr
Häufig wird bei all diesen Fragen das Thema Vertrieb und Verkauf bei der Unternehmensgründung zu stark vernachlässigt. Eine gute Idee verkauft sich nicht von alleine. ... | mehr
Aber beginnen wir von vorne: Der Wettbewerb im Trainingsmarkt ist groß. Akademien, Coaches und Speaker bemühen sich um vorhandene Aufträge. Umgekehrt stehen Angebote, welche sich ... | mehr
Schumacher, der seit 2009 als Verkaufstrainer selbstständig ist, fiel auf, dass in Unternehmen immer öfter Ideen für erfolgreiche Akquise oder souveräne Preisdurchsetzung zwar im Training ... | mehr
Welche Strategien empfehlen Sie, um Einwände überzeugend zu behandeln, ohne dabei die Kundenbeziehung zu gefährden?Oliver Schumacher: Einwände sollten von Verkäufern niemals als Angriffe gewertet werden, ... | mehr
Hoffnung schadet ja nie! Sich alleine darauf zu verlassen, wäre allerdings ein schlechter Rat. Sie sollten lieber aktiv werden und selbst etwas zum Gelingen 2024 ... | mehr
Im Sinne des Verbraucherschutzes sind Endpreise (Preise inkl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer) zu nennen, damit Endverbraucher durch Preiswahrheit und Preisklarheit leichter Angebote vergleichen können. Manche Anbieter ... | mehr
Die meisten Vertriebsmitarbeiter sind ehrgeizig. Zielsetzungen müssen und wollen erfüllt werden. Der Erfolg macht irgendwann ein klein wenig süchtig. Kein Wunder, dass viele Verkäufer den ... | mehr
Ob Verkäufer schon länger im Vertrieb tätig sind oder am Anfang ihrer beruflichen Laufbahn stehen: Auf der Karriereleiter gibt es immer eine Sprosse, die ... | mehr
Arbeitsrechtlich ist es so, dass angestellte Verkäufer ihre Produkte und Leistungen „schönreden“ müssen, um zu verkaufen. Das ist übrigens auch dann so, wenn sie wissen, ... | mehr
Fünf typische Fehler in der betrieblichen Weiterbildung wiederholen sich laufend: Teilnehmer werden zu einem Training geschickt, ohne dass mit diesen vorab klar besprochen worden ist, ... | mehr
In der Praxis hoffen viele Unternehmen, dass sie Anfragen über ihre Webseite oder ihre Online-Anzeigen, beispielsweise bei Google oder Facebook, erhalten. Häufig werden dazu auch ... | mehr
Für den Erfolg im Vertrieb sind die eigene Einstellung und der Umgang mit Niederlagen entscheidend. Darüber hinaus wirken aber auch andere Faktoren: Wie unterstützt die ... | mehr
Wer ein Produkt, eine Leistung oder einen neuen Lieferanten sucht, schaut sich meist zuerst Webseiten potentieller Anbieter an. Leider verschenken aber viele Internetpräsenzen die Chance ... | mehr
Verkäufer im Außendienst müssen tagtäglich das schier Unmögliche vollbringen: Kunden, die bisher keinerlei Bedarf für ein Produkt sahen, von einem Kauf überzeugen. Wie diese ... | mehr
Viele Verkäufer berauben ihre Kunden um die beste Lösung! Nicht nur, dass Anbieter sich nicht genügend Zeit nehmen, weil sie glauben, der Kunde wäre nur ... | mehr
Bereits zum neunten Mal wird in dieser Woche das Europäische Parlament gewählt. Dies erfolgt in Form einer Direktwahl in den 28 EU-Mitgliedstaaten vom 23. bis ... | mehr
Nur der Tod und die Steuer sind sicher. Kunden sind es nicht. Trotzdem finden es viele Verkäufer im Außendienst und auch Selbstständige netter, Stammkunden zu ... | mehr
Kunden empfinden relativ häufig Kauf-Reue. Mal wieder hat man etwas gekauft, was man im Nachhinein bereut, weil man doch nicht den in Aussicht gestellten Nutzen ... | mehr
Dabei ist diese Aussage für viele (potentielle) Kunden nur eine diplomatische Notlüge, um den Verkäufer nicht zu verletzen. Denn welcher Kunde gibt schon frei heraus ... | mehr
Die Aesthetic Centrum Gruppe betreibt als ärztlich geführter Verbund von unabhängigen Fachärzten für Plastische Ästhetische Chirurgie erfolgreich das Aesthetic Centrum Duesseldorf und das Aesthetic Centrum ... | mehr
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