Die Vorteile von Sponsoring für Unternehmen

Was ist Sponsoring?

Grundsätzlich handelt es sich bei Sponsoring um die Zuwendung eines sogenannten Sponsors gegenüber einem Sponsoringnehmer.

Bei dieser Zuwendung kann es sich um finanzielle Mittel, Sachmittel oder Dienstleistungen handeln. Als Sponsor können dabei sowohl private Unternehmen als auch öffentliche Einrichtungen auftreten.

Bei den Sponsoringnehmern denken viele zuerst an Sportvereine, doch es kann sich dabei auch um andere Vereine, Einzelpersonen, Institutionen und Organisationen handeln. Auch einzelne Veranstaltungen und Events können von einem Sponsor gefördert werden.

Für welche Art von Unternehmen ist Sponsoring interessant?

Grundsätzlich ist Sponsoring für alle Unternehmen eine interessante Option. Das gilt insbesondere dann, wenn es gilt, den Bekanntheitsgrad und die Reichweite zu steigern. Wichtig ist in diesem Fall allerdings, einen Sponsoringnehmer zu finden, der zum Unternehmen passt:

·         Für den Wettanbieter Tipico war es mit Sicherheit eine gute Idee, als offizieller Partner und Provider der deutschen Bundesliga einzusteigen, um sich bei der Kernzielgruppe als attraktiver Anbieter von Fußballwetten zu präsentieren.

·         Für ein örtliches Delikatessengeschäft kann es hingegen zielführender sein, für eine Galerie in der unmittelbaren Umgebung bei einer Vernissage das Catering zu übernehmen.

·         Wer sein Geld mit dem Direktvertrieb von hochwertigem Tierfutter verdient, könnte beispielsweise ein Tierheim in seiner Nähe mit Geld- und Sachspenden unterstützen.

·         Ein SEO-Experte ist möglicherweise gut damit beraten, einen bekannten Influencer zu supporten und dadurch seine Kompetenz in den Bereichen Social Media und Suchmaschinen-Optimierung zu untermauern.

Im Idealfall entsteht durch das Sponsoring eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten. Dafür ist allerdings sehr viel Fingerspitzengefühl erforderlich, denn im Zeitalter der sozialen Medien können sich Unternehmen bei der Wahl eines unpassenden Partners schnell einen medialen Shitstorm einhandeln. Ist beispielsweise der gesponserte örtliche Fußball-Verein in einen Wettskandal verwickelt, kann das auch negativ auf das eigene Unternehmen abfärben.

Welche Vorteile ergeben sich für Unternehmen durch Sponsoring?

Ein großer Vorteil von Sponsoring gegenüber anderen Werbeformen ist, dass es von der Öffentlichkeit grundsätzlich als sehr positiv wahrgenommen wird. Gerade wer in seiner Branche viel Konkurrenz hat, macht sich mit seinem Engagement einzigartig und gibt möglichen Kunden damit einen Grund, sich für seine Produkte oder Dienstleistungen zu entscheiden.

Mit Sponsoring ist es möglich, die Werbemüdigkeit von Kunden gezielt zu umgehen. Denn während viele Konsumenten von Plakaten, Inseraten und Anzeigen höchstens noch genervt sind oder diese bereits gar nicht mehr wahrnehmen, sorgt das Engagement für einen Überraschungseffekt und weckt damit auch wieder das Interesse.

Sponsoring ist bei vielen Unternehmen aber auch deshalb so beliebt, weil die eigene Zielgruppe dadurch punktgenau erreicht werden kann. Erfolgt die Förderung beim richtigen Partner, ist es dadurch möglich, genau seine Wunschkunden auf sich aufmerksam zu machen.

Gerade für kleine Unternehmen ohne riesiges Marketing-Budget ist Sponsoring zudem eine gute Möglichkeit, mit wenig finanziellem Aufwand eine große Wirkung zu erzielen. Oftmals ist es bereits für 100 Euro möglich, bei regionalen Events und Veranstaltungen aus Sponsor aufzutreten oder statt der finanziellen Zuwendung einfach seine passende Dienstleistungen anzubieten.

Wer als Unternehmer sein Geld in Sponsoring investiert, erhält darüber hinaus eine klar definierte Gegenleistung. Denn der Vereinbarung zwischen Sponsor und Sponsoringnehmer liegt immer ein Sponsoringvertrag zugrunde, in dem die Rechte und Pflichten beider Parteien klar geregelt sind. Dort kann beispielsweise definiert werden, dass zwei Spieler des örtlichen Fußballvereins einmal pro Saison zu einer Autogrammstunde im eigenen Laden kommen.

Sponsoring bringt auch steuerliche Vorteile für Unternehmen

Das investierte Geld dient grundsätzlich einem guten Zweck. Ohne die Investition wäre es beispielsweise nicht möglich, den Betrieb eines Sportvereins mit Nachwuchsmannschaften aufrechtzuerhalten oder eine jährliche kulturelle Veranstaltung in der eigenen Stadt durchzuführen.

Das Sponsoring bringt jedoch auch steuerliche Vorteile für die Unternehmen mit sich. Denn die Betriebsausgaben für das Sponsoring können steuerlich geltend gemacht werden. Wichtig dafür ist allerdings, dass der Sponsor dafür vom Spendennehmer eine entsprechende Rechnung erhält.

Die Aufwendungen für das Sponsoring können dann im Gegensatz zu Spenden ohne Höchstgrenze von der Steuer abgesetzt werden. Damit sie als Betriebsausgabe anerkannt werden, müssen sie jedoch einen wirtschaftlichen Vorteil für das Unternehmen bieten.

Dabei kann es sich um unterschiedliche Dinge wie beispielsweise eine Werbeanzeige in einer Vereinszeitschrift, die Werbung auf einem Trikot oder die Nennung der Leistungen des Sponsors auf einer Veranstaltung oder Pressekonferenz handeln.

Der Nettobetrag auf der Rechnung kann in diesem Fall in voller Höhe vom Betriebsgewinn abgezogen werden. Die geleistete Umsatzsteuer muss hingegen im Rahmen der Umsatzsteuervoranmeldung vom Finanzamt zurückgefordert werden.