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Inspirierende Impulse für den B2B-Vertrieb

In der Online-Seminare-Reihe "Sales-Kompass" der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner erhalten B2B-Vertriebsführungskräfte und -mitarbeiter wertvolle Impulse für ihre Arbeit im digitalen Zeitalter.

10.05.2021: „Sales-Kompass“ – unter diesem Label bietet die B2B-Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn, aktuell mehrere Online-Seminare zu Themen an, die zurzeit vielen Vertriebsleitern sowie Verkäufern erklärungsbedürftiger Güter und Dienstleistungen auf den Nägeln brennen. Die ein- bis 1,5-stündigen Kompakt-Seminare geben den Teilnehmern, so Firmeninhaber Peter Schreiber, Antworten auf Fragen, vor denen Key-Accounter, Sales-Teams sowie Führungskräfte im Vertrieb nicht nur in Corona-Zeiten, sondern generell in der von rascher Veränderung geprägten VUKA-W... | Weiterlesen

Praxis-Webinar: Web-Aided-Selling im B2B-Vertrieb

In einem Webinar mit dem Vertriebsberater Peter Schreiber erfahren Führungskräfte im Vertrieb und B2B-Verkäufer, wie sie internetgestützt Kunden gewinnen sowie Industriegüter und -dienstleistungen erfolgreich verkaufen können.

04.01.2021: „W.A.S. – Web-Aided-Selling im B2B-Vertrieb“ – so lautet der Titel des öffentlichen Online-Seminars, das der auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Berater Peter Schreiber, Ilsfeld (D) am 22. Januar 2021 von 8:30 bis 12:30 Uhr durchführt und leitet. In dem vierstündigen Seminar mit pragmatischen Handlungsempfehlungen und Beispielen erläutert der Vertriebsberater, der auch Lehrbeauftragter an der Hochschule Mannheim ist, wie man web-unterstützt neue Industriekunden gewinnt und bestehende Kunden ausbaut und pflegt. Veranstaltet wird das Seminar von dem im Weka Industrie Medien Verlag, ... | Weiterlesen

Welche Ziele haben die Unternehmen 2020 im B2B-Vertrieb?

Die Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, führt eine Online-Befragung zu den B2B-Vertriebszielen 2020 durch.

06.01.2020: Welches sind die wichtigsten Vertriebsziele der Hersteller von Industriegütern und Industriedienstleister im Jahr 2020? Das möchte die auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), ermitteln. Deshalb hat sie auf ihrer Webseite erneut – wie in den Vorjahren – eine entsprechende, Experten-Barometer genannte Online-Befragung gestartet. Welches sind die wichtigsten Vertriebsziele der Hersteller von Industriegütern und Industriedienstleister im Jahr 2020? Das möchte die auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Management... | Weiterlesen

B2B-Vertrieb: Was planen Vertriebsorganisationen 2019?

Die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, führt erneut Online-Befragung zu den Zielen 2019 im B2B-Vertrieb durch.

17.12.2018: „Welche Vertriebsziele haben in Ihrem Unternehmen 2019 höchste Priorität?“ Dazu hat die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), auf ihrer Webseite erneut eine Expertenbarometer genannte Online-Befragung gestartet. "Welche Vertriebsziele haben in Ihrem Unternehmen 2019 höchste Priorität?" Dazu hat die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), auf ihrer Webseite erneut eine Expertenbarometer genannt... | Weiterlesen

Machwürth Team baut seine Vertrieb 4.0-Kompetenz mit System aus.

Viele Personal- und Organisationsentwicklungsprojekte des international agierenden Trainings- und Beratungsunternehmens zielen darauf ab, den Vertrieb von Unternehmen fit fürs digitale Zeitalter zu machen.

22.10.2018: Vertrieb 4.0 ist mehr als ein Schlagwort. Es ist ein fortlaufender Prozess, da sich die Kundenwünsche und -bedürfnisse im Zuge der Digitalisierung und Globalisierung immer schneller wandeln und stets komplexer werden. Vertriebsteams und -bereiche, die auch künftig eine Top-Leistung erbringen möchten, müssen sich dieser Entwicklung anpassen – nicht nur strategisch und organisatorisch, sondern auch auf der Verhaltensebene. Vertrieb 4.0 ist mehr als ein Schlagwort. Es ist ein fortlaufender Prozess, da sich die Kundenwünsche und -bedürfnisse im Zuge der Digitalisierung und Globalisierung ... | Weiterlesen

B2B-Vertriebsseminare am ZfU mit Vertriebsberater Peter Schreiber

Der als Top-Consultant 2018 ausgezeichnete Experte für den B2B-Vertrieb leitet mehrere offene Seminare zu aktuellen Vertriebsthemen an der ZfU International Business School (CH).

29.08.2018: Mehrere offene Seminare zu Vertriebsthemen, die Herstellern von Investitions- und Industriegütern sowie Industriedienstleistern auf den Nägeln brennen, hält der B2B-Vertriebsspezialist Peter Schreiber im kommenden Halbjahr an der ZfU International Business School (CH). Mehrere offene Seminare zu Vertriebsthemen, die Herstellern von Investitions- und Industriegütern sowie Industriedienstleistern auf den Nägeln brennen, hält der B2B-Vertriebsspezialist Peter Schreiber im kommenden Halbjahr an der ZfU International Business School (CH). So wird der Inhaber der Management- und Vertriebsberat... | Weiterlesen

Buch "Die B2B Sales Matrix" erschienen

In dem Buch erläutern Dr. Till Reichert und Uwe Reusche B2B-Verkäufern und ihren Führungskräften, wie sie die Neukunden- und Auftragsakquise strategisch planen und systematisch umsetzen.

28.09.2017: „Die B2B Sales Matrix: Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen“ – so lautet der Titel eines neuen Buchs für Verkäufer von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen sowie ihre Führungskräfte, das die beiden Management- und Vertriebsberater Dr. Till Reichert und Uwe Reusche verfasst haben. Das im Springer-Gabler Verlag erschienene Buch liefert seinen Lesern laut Aussagen von Prof. Dr. Ulrich Kreutle, der das Vorwort schrieb, „ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B.“ "Die B2B Sales Matrix: Strategische Akquise planen und s... | Weiterlesen

Digitaler B2B-Vertrieb fördert Profitabilität und Wachstum

Kunden erwarten im digitalen B2B-Vertrieb mindestens B2C-Standards / Gravierende Nachteile für digitale Nachzügler / Große Unterschiede bei Digitalisierungsreife von Unternehmen in NRW / Kooperationsstudie der Ruhr-Universität Bochum und BCG

28.06.2017: Digital reif schleichen sich jetzt auch im B2B-Bereich neue Unternehmen an und überholen traditionelle Vertriebsorganisationen. Kunden erwarten im digitalen B2B-Vertrieb mindestens B2C-Standards. / Gravierende Nachteile für digitale Nachzügler. / Große Unterschiede bei Digitalisierungsreife von Unternehmen in NRW. / Kooperationsstudie der Ruhr-Universität Bochum und The Boston Consulting Group (BCG) Unternehmen mit einem breit digitalisierten B2B-Vertrieb sind profitabler und wachsen schneller als die weniger digitalisierte Konkurrenz: Digital reife Unternehmen erzielten in den letzten... | Weiterlesen

Vertriebsberatung: Siegfried Ross verstärkt das Team von Peter Schreiber & Partner

Der Vertriebsberater und -trainer unterstützt Unternehmen beim Entwickeln und Umsetzen kundenspezifischer Akquise-Strategien und coacht die Vertriebsteams und -mitarbeiter.

29.05.2017: Siegfried Ross verstärkt das Berater- und Trainerteam der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn. Der Dipl.-Ing. Maschinenbau (FH) arbeitete vor seiner Beratertätigkeit im Vertrieb (Innen- und Außendienst) sowie als Führungskraft im Vertrieb unter anderem für mittelständische Unternehmen in der Landtechnik- und Maschinenbaubranche; zuletzt war er für eine amerikanische Unternehmensgruppe und dann für ein taiwanesisches Unternehmen im Bereich Automatisierungstechnik als Vertriebsleiter verantwortlich – stets mit direktem persönlichen... | Weiterlesen

Carola Repky verstärkt das Team der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner

Die Vertriebsberaterin und -trainerin repräsentiert die auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Managementberatung auch in der Schweiz.

19.04.2017: Eine steigende Zahl von Kunden hat die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld bei Heilbronn (D), in der Schweiz – auch aufgrund der Vertriebsseminare, die Firmeninhaber Peter Schreiber seit 1997 regelmäßig an der ZfU International Business School, Thalwil (CH), hält. Deshalb verstärkt die in der Schweiz ansässige Vertriebsberaterin und -trainerin Carola Repky künftig das Team des auf den B2B-Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens. Eine steigende Zahl von Kunden hat die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld bei Heilbr... | Weiterlesen

B2B-Vertrieb: Andreas Fass verstärkt die Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner

Der Vertriebsberater und -trainer berät Unternehmen zu den Themen Vertriebsmanagement, -führung und -entwicklung und trainiert ihre Mitarbeiter.

12.04.2017: Der Vertriebsberater und -trainer berät Unternehmen zu den Themen Vertriebsmanagement, -führung und -entwicklung und trainiert ihre Mitarbeiter. Andreas Fass verstärkt das Trainer- und Beraterteam der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn. Der Vertriebstrainer und -berater arbeitete nach seinem Studium der Betriebswirtschaft an der Wirtschaftsakademie des Saarlandes viele Jahre im Vertrieb von Unternehmen unterschiedlichster Branchen und baute deren Vertriebsabteilungen auf und aus. So sammelte er im Verlauf seiner beruflichen Biografie un... | Weiterlesen

B2B Seminar strategischer Vertrieb: Vertriebskonzepte für umkämpfte Märkte

In einem ZfU-Seminar erfahren Vertriebsverantwortliche von Unternehmen, wie sie eine wirkungsvolle Vertriebsstrategie entwickeln und deren Umsetzung und Erfolg controllen.

19.10.2016: Auf welche Unternehmen fokussieren wir unsere Neukundenakquise? Und wie bekommen wir bei ihnen einen Fuß in die Tür? Solche Fragen stellen sich Hersteller von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen oft, wenn sie zum Beispiel vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – insbesondere dann, wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Auf welche Unternehmen fokussieren wir unsere Neukundenakquise? Und wie bekommen wir bei ihnen einen Fuß in die Tür? Solche Fragen stellen sich Hersteller von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleist... | Weiterlesen

B2B-Vertriebsseminar: Preisgespräche trainieren mit einem Einkaufsleiter

In einem ZfU-Seminar mit Vertriebsberater Peter Schreiber und dem Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer trainieren B2B-Verkäufer, höhere Preis und Margen zu erzielen.

12.10.2016: „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie in Preisgesprächen und Preisverhandlungen zu Preisnachlässen bereit – auch weil ihnen häufig nicht bewusst ist, wie stark sich schon geringe Preisnachlässe auf den Ertrag ihres Unternehmens auswirken. "Sie sind zu teuer." "Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähre... | Weiterlesen

Vertriebsseminar: Preisgespräche trainieren mit einem Einkaufsleiter

In einem ZfU-Seminar mit Vertriebsberater Peter Schreiber und dem Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer trainieren B2B-Verkäufer, höhere Preis und Margen zu erzielen.

12.10.2016: „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie in Preisgesprächen und Preisverhandlungen zu Preisnachlässen bereit – auch weil ihnen häufig nicht bewusst ist, wie stark sich schon geringe Preisnachlässe auf den Ertrag ihres Unternehmens auswirken. "Sie sind zu teuer." "Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähre... | Weiterlesen

B2B-Vertrieb: Wirkungsvolle Akquisitions-Konzepte und -Strategien im B2B-Vertrieb

In einem Vertriebsworkshop mit dem Vertriebstrainer Peter Schreiber entwickeln B2B-Verkäufer Konzepte und Strategien zum Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen.

12.10.2016: „Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn B2B-Verkäufer von potenziellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwickeln, damit sie den Auftrag erhalten. Eine schwierige Aufgabe – unter anderem, weil an solchen Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche und Personen in der Kundenorganisation beteiligt sind, die teils unterschiedliche Interessen haben. "Wir kämpfen mit dem Problem, ..." "Wir möchten künftig ..." Wenn B2B-Verkäufer von potenziellen Kunden s... | Weiterlesen

Mit neuen Chancen im B2B-Business durchstarten.

Nur wer die Besonderheiten kennt, vermeidet einen Platzverweis. Es gibt akuten Handlungsbedarf!

29.02.2016: Nur wer die Besonderheiten kennt, vermeidet einen Platzverweis. Es gibt akuten Handlungsbedarf!Der Spezialist für Vertriebsmarketing und PräsenTorik-Excellence Rudolf Burjanko hat ein neues Vertriebsseminar "Direktverkauf an Firmenkunden und Key-Accounts" entwickelt. ... Der Spezialist für Vertriebsmarketing und PräsenTorik-Excellence Rudolf Burjanko hat ein neues Vertriebsseminar "Direktverkauf an Firmenkunden und Key-Accounts" entwickelt. Dies vor dem Hintergrund, dass der Verkauf an Firmenkunden besondere Regeln hat. Entwickeln Sie in seinem 2tägigen Seminar am 21.-22.3 . Ihre persön... | Weiterlesen

Vertriebsseminare mit B2B-Vertriebstrainer Harald Klein in Stuttgart

Der B2B-Vertriebstrainer von der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner leitet mehrere offene Vertriebsseminare beim Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart.

22.07.2015: Zahlreiche Seminare zu Vertriebsthemen, die insbesondere Herstellern von Investitionsgütern auf den Nägeln brennen, führt der B2B-Vertriebstrainer und -berater Harald Klein im 2. Halbjahr 2015 für das Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart durch. Der Mitarbeiter der Management- und Vertriebsberatung Schreiber & Partner, Ilsfeld bei Heilbronn (D), leitet dort unter anderem am 13./ 14. Oktober ein Seminar „Besser verhandeln und verkaufen durch die Brille des Einkäufers“. In ihm erläutert der B2B-Vertriebsspezialist den teilnehmenden Vertriebsmitarbeitern im Innen- und Außendienst unter... | Weiterlesen

Vertriebsseminare mit Investitionsgüter-Spezialist Peter Schreiber

Der B2B-Vertriebsexperte leitet mehrere offene Vertriebsseminare und -trainings unter anderem an der ZfU International Business School (CH) und beim Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart (D).

20.07.2015: Zahlreiche Seminare zu Vertriebsthemen, die insbesondere Herstellern von Investitionsgütern auf den Nägeln brennen, führt der B2B-Vertriebsspezialist Peter Schreiber im 2. Halbjahr 2015 für namhafte Seminar- und Trainingsveranstalter in Deutschland und der Schweiz durch. Der Inhaber der Management & Vertriebsberatung Schreiber & Partner, Ilsfeld (D), wird unter anderem für die ZfU International Business School am 12. November in Rüschlikon (CH) ein Tagesseminar mit dem programmatischen Titel „Systematisch Neukunden gewinnen: Auch von Ihren Mitbewerbern“ leiten. In ihm erfahren die Te... | Weiterlesen

B2B-Seminar Neukundenakquise: Neukunden mit System gewinnen - auch von Mitbewerbern

In einem ZfU-Seminar mit dem Vertriebsberater Peter Schreiber erfahren Investitionsgüter-Verkäufer, wie sie Wettbewerber-Kunden für sich gewinnen.

01.07.2015: Auf welche Unternehmen fokussieren wir unsere Neukundenakquise? Und wie bekommen wir bei ihnen einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Hersteller von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – insbesondere wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Auf welche Unternehmen fokussieren wir unsere Neukundenakquise? Und wie bekommen wir bei ihnen einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Hersteller von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderu... | Weiterlesen

Vertriebstraining: B2B-Kunden und Projektaufträge gewinnen

In einem Vertriebsworkshop mit Vertriebstrainer Peter Schreiber lernen B2B-Verkäufer, komplexe Produkte und Dienstleistungen mit System zu verkaufen

15.06.2015: „Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn B2B-Verkäufer von potenziellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwickeln, damit sie den Auftrag erhalten. Eine schwierige Aufgabe – unter anderem, weil an solchen Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche und Personen in der Kundenorganisation beteiligt sind, die teils unterschiedliche Interessen haben. "Wir kämpfen mit dem Problem, ..." "Wir möchten künftig ..." Wenn B2B-Verkäufer von potenziellen Kunden s... | Weiterlesen