18 Ergebnisse gefunden
Variable Vergütung im Vertrieb als Führungs- und Steuerungsinstrument
Klassische variable Vergütung im Vertrieb wurde in der Vergangenheit vornehmlich als Motivationsinstrument betrachtet
20.11.2018
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20.11.2018:
Klassische variable Vergütung im Vertrieb wurde in der Vergangenheit vornehmlich als Motivationsinstrument betrachtet Wen wundert es deshalb, dass sich die aktuelle Diskussion um die variable Vergütung im Vertrieb heute meist sehr einseitig auf den Aspekt der Motivation konzentriert. Dab... | mehr
Praktizieren Sie ein leistungsgerechtes Vergütungssystem im Vertrieb
In sämtlichen Unternehmen besteht Konsens darüber, dass ein Highperformer einkommensmäßig besser gestellt sein muss als ein Lowperformer / Dies klingt wie eine Selbstverständlichkeit, in der Praxis klaffen allerdings Wunsch und Realität oft sehr weit
01.11.2018
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01.11.2018:
In sämtlichen Unternehmen besteht Konsens darüber, dass ein Highperformer einkommensmäßig besser gestellt sein muss als ein Lowperformer / Dies klingt wie eine Selbstverständlichkeit, in der Praxis klaffen allerdings Wunsch und Realität oft sehr weit Traditionelle Vergütungssysteme... | mehr
Leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb: Bauen Sie ein teamorientiertes Modell
Alle Unternehmen, die an ein neues System der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb herangehen, streben einen teamorientierten Aufbau dieses neuen Vergütungssystems an
20.10.2018
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20.10.2018:
Alle Unternehmen, die an ein neues System der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb herangehen, streben einen teamorientierten Aufbau dieses neuen Vergütungssystems an. Während die herkömmliche leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb eher einzelne Mitarbeiterbereiche ("Inseln... | mehr
Variable Vergütung im Vertrieb und High Performance Management
Heute besteht weitgehend Konsens darüber, dass in der richtigen Art Mitarbeiter zu führen und zu steuern, der vielleicht größte Erfolgsfaktor für Unternehmen steckt
10.08.2018
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10.08.2018:
Heute besteht weitgehend Konsens darüber, dass in der richtigen Art Mitarbeiter zu führen und zu steuern, der vielleicht größte Erfolgsfaktor für Unternehmen stecktDem Vertrieb, d.h. ... Dem Vertrieb, d.h. den Vertriebsmitarbeitern, kommt dabei eine besondere Bedeutung zu: Hier werden... | mehr
Gutes Geld für Spitzenleistungen: Vertriebsvergütung, die sich lohnt
Klassische Vertriebsvergütung, die mit Provision arbeitet, schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs auszurichten und für gute Leistungen zu begeistern.
29.05.2018
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29.05.2018:
Klassische Vertriebsvergütung, die mit Provision arbeitet, schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs auszurichten und für gute Leistungen zu begeistern.Kosmetische Eingriffe an der bestehenden und evtl. ... Kosmetische Eingriffe an der bestehenden un... | mehr
So entwickeln Sie die neue leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb richtig
Mitarbeiter sollen ihre Leistungskriterien auch beeinflussen können
30.04.2018
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30.04.2018:
Mitarbeiter sollen ihre Leistungskriterien auch beeinflussen könnenZahlreiche Unternehmen setzen eine leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb ein, bei der die Mitarbeiter nach Leistungskriterien und Zielen vergütet werden, ... Zahlreiche Unternehmen setzen eine leistungsbezogene Vergüt... | mehr
Außendienstvergütung: Der richtige variable Einkommensanteil
Über 90% aller Außendienstmitarbeiter werden bereits variabel vergütet, d.h. die Mitarbeiter erhalten neben ihrem Fixum eine - meist spürbare - variable Vergütungskomponente im Rahmen der Außendienstvergütung.
14.03.2018
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14.03.2018:
Gut gemachte Modelle variabler Vergütungssysteme oder variabler Verguetungsmodelle mit leistungsorientierter Bezahlung, optimieren, verbessern und erhöhen die Motivation der Mitarbeiter, die Motivation im Vertrieb, die Rendite, den Umsatz im Aussendienst, den Deckungsbeitrag, die Motivat... | mehr
7 Tipps für eine moderne variable Vertriebsvergütung
Unternehmen, die sich fit machen für den Wettbewerb, haben längst erkannt, dass leistungsstarke variable Vergütungsmodelle im Vertrieb eine entscheidende Rolle spielen
19.02.2018
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19.02.2018:
Was bringen Ihnen moderne, leistungsorientierte Vergütungssysteme? In jedem Fall eine deutliche Ertragsverbesserung. Sie erreichen Ihre Unternehmensziele leichter. Reibungsverluste werden abgebaut und die zielkonforme Zusammenarbeit wird gefördert. Viele Unternehmen berichten von einer ... | mehr
Vergütungssystem-Workshops in Karlsruhe und Ingolstadt
Personalberatung Conciliat erläutert (Personal-)Managern von Mittelständern, wie sie für ihre Unternehmen ein modernes Vergütungssystem entwickeln.
07.04.2017
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07.04.2017:
Eine angemessene Bezahlung – dies ist und bleibt ein zentraler Faktor, warum sich hochqualifizierte Fach- und Führungskräfte für ein Unternehmen entscheiden und ihm treu bleiben. Deshalb sollten sich die Personalverantwortlichen von Unternehmen regelmäßig fragen: Welche Entwicklunge... | mehr
Schritt für Schritt zum neuen Vergütungssystem
Abrechnung variabler Vergütung
16.08.2016
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16.08.2016:
Voraussetzung für den Erfolg im Vergütungsmanagement ist, dass der gewünschte Effekt bei der Steuerung und Motivation der Mitarbeiter eintritt. Das Vergütungskonzept muss auf Marktchancen und Veränderungen reagieren können. Mit einem flexiblen, anpassbaren Abrechnungssystem, da... | mehr
Wie Rendite-Tuning über eine richtig aufgebaute Vertriebsvergütung bestens funktioniert
Wirtschaftsbuch von Dr. Heinz-Peter Kieser für Geschäftsführer und Vertriebschefs:
25.07.2016
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25.07.2016:
Wirtschaftsbuch von Dr. Heinz-Peter Kieser für Geschäftsführer und Vertriebschefs:Wie das geht, zeigt der Autor Dr. ... Wie das geht, zeigt der Autor Dr. Heinz-Peter Kieser, führender Experte und Unternehmensberater im deutschsprachigen Raum zur Thematik variabler Vergütungsmodelle - ... | mehr
Definierbare Schnittstellen zur Provisionsabrechnungssoftware
Flexibilität für maximalen Anreiz und Motivation im Vergütungsmanagement
11.07.2016
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11.07.2016:
Das FABIS Provisionsabrechnungssystem verfügt über eine Standardschnittstelle. Über diese definierbare Schnittstelle ist das Potential vorhandener Daten aus Vorsystemen, wie etwa CRM-Systeme, Bestandssysteme, Warenwirtschaftssysteme, Shopsysteme für die Berechnung der Provisionen zu ... | mehr
Mit Provision auf Deckungsbeitrag Verkaufsaktivitäten steuern
Vertriebskosten im Griff
18.05.2016
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18.05.2016:
Unternehmen können Provision abhängig vom einzelnen Umsatz sowie abhängig vom Deckungsbeitrag berechnen und auszahlen. Mit der Provisionsberechnung nach Deckungsbeitrag fließen die Kosten des Unternehmens bei der Berechnung der Provisionen für die Vertriebsmitarbeiter ein. Auch gewäh... | mehr
Provisionssystem als Cloud-Lösung
Provisionssystem als Cloud-Lösung
07.03.2016
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07.03.2016:
Nachdem das Interesse an Cloud-Lösungen stetig steigt, bietet FABIS die, FABIS-Vertriebsserie, auch als "on-demand-Lösung“ an. Mit der Vertriebslösung sparen sich Unternehmen den Aufwand beim Einrichten von Hard- und Software. Sie erhalten gezielt und gebündelt Module, die bereits op... | mehr
Transparenz in der Vergütung motiviert Vertriebspartner
Nachvollziehbare Provisionsabrechnung bindet Leistungsträger
04.02.2016
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04.02.2016:
Vergütung ist dann transparent, wenn sie von außen nachvollziehbar, “durchsichtig” ist. Die Vergütung ist einer der wichtigsten Faktoren, um die besten Mitarbeiter zu gewinnen, Leistungsträger zu halten und einen Wettbewerbsvorsprung zu sichern. Mitarbeiter können im Voraus den v... | mehr
03.02.2016
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03.02.2016:
Wozu die Provisionsabrechnung gut ist, haben wir schon oft dargestellt. Es ist jedoch auch wichtig, sich zu verdeutlichen, was Provisionsabrechnung nicht ist. Ein Ersatz für Führungsgespräche Sie können Führungsgespräche auf Basis aktueller Umsatzzahlen und Qualitätszahlen führen ... | mehr
06.10.2015
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06.10.2015:
FABIS hat von der Messe Frankfurt GmbH den Auftrag für ein neues Provisionsabrechnungssystem erhalten. Mit dem neuen System werden die Provisionen der Vertriebspartner weltweit berechnet. Zielvorgaben und variable Anteile sind dabei zu berücksichtigen. Hauptanforderung an das System ist ... | mehr
Provisionsabrechnungssystem als Cloud-Lösung
Vertriebsmanagement für den Vertrieb und die Provisionsabrechnung
05.10.2015
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05.10.2015:
Nachdem das Interesse an Cloud-Lösungen stetig steigt, bietet FABIS die, FABIS-Vertriebsserie, für Vertriebssteuerung und Vergütungsmanagement auch als "Cloud-Lösung“ an. Mit der Vertriebslösung sparen sich Unternehmen den Aufwand beim Einrichten von Hard- und Software. Sie erhalten... | mehr