25.03.2024: Im B2B-Bereich sind gängige Kundeneinwände „Wir haben schon einen Lieferanten.“, „Sie sind zu teuer!“ oder „Wir haben uns noch nicht entschieden.“ Vertriebsmitarbeiter sollten in der Lage sein, kurz und knapp ihre Mehrwerte und Nutzenargumente auf den Punkt zu bringen, damit ... | mehr

04.03.2024: Die Unternehmensberatung FRANKEN-CONSULTING unterstützt in puncto Strategie, Marketing und Vertrieb. Sie leiten kleine, mittlere und große Unternehmen bis hin zu Konzernen oder auch "nur" Abteilungen, die Manager. Sie stehen für Erfolge, verantworten Misserfolge und riskieren oft sehr v... | mehr

29.02.2024: Ein chinesisches Sprichwort lautet, dass ein Berg nicht in einem Schritt, sondern in vielen kleinen Schritten bestiegen werden muss. Doch Unternehmen stehen mittlerweile vor einem solch hohen Berg, dass es unwahrscheinlich ist, alle Schritte selbst gehen zu können. Eine Zusammenarbeit vo... | mehr

16.01.2024: Moderne IT-Lösungen, die technologisch niemals mehr veralten können – genauso wenig wie der Anbieter dahinter. Diese Mission treibt der CEO des niederländischen Software-Unternehmens Thinkwise, Pieter-Paul van Beek, konsequent voran und hat dabei den hiesigen Markt fest im Blick. Im V... | mehr

16.01.2024: Der Jahreswechsel steht vor der Tür. So manche gehen mit viel Zuversicht ins neue Jahr, andere hingegen eher mit Sorge. „Werde ich auch im nächsten Jahr genügend Aufträge bekommen?“, „Kann ich meine kalkulierten Preise durchsetzen?“ oder „Was mache ich bloß, wenn mein bester... | mehr

16.01.2024: Das neue Jahr ist gekommen und der Jahreswechsel ist für viele Unternehmen der Anlass zu prüfen, inwieweit die Vertriebsziele erreicht wurden. Wenn das Erreichte nicht mit dem geplanten Soll übereinstimmt, genügt es in der Regel nicht, sich bei der Planung für das kommende Jahr auf ne... | mehr

02.12.2023: Es hat viele Jahre gedauert, bis die Neukundengewinnung wieder zu einer Hauptaufgabe für Fachberater aus Bauunternehmen geworden ist. Eine Dekade lang war die Akquisition in Bauunternehmen kein Thema. Nachfrage war genügend vorhanden. Diese Entwicklung wurde ausgebremst. Dazu kommen gest... | mehr

01.11.2023: Kontrast Personalberatung GmbH rekrutiert Sales Team Leitung (m/ w/ d) für wachsendes Unternehmen in Hamburg Ein etabliertes und aktuell stark wachsendes Unternehmen der Energiewirtschaft mit Fokus auf die Immobilien- und Hausverwaltung hat die Headhunting Agentur Kontrast Personalberatu... | mehr

15.09.2023: Natürlich wissen Sie als Geschäftsführer oder erfahrener Manager, dass Dashboards Ihre Unternehmensdaten in gut lesbare Grafiken und Tabellen verwandeln können. Aber kennen Sie die ganze Kraft dahinter? Folgen Sie mir in 13 wenig bekannte Nutzen für User von Dashboards mit dem Schwe... | mehr

04.09.2023: Der Softwarehersteller xSuite Group besetzt seine Vertriebsleitung im deutschsprachigen Raum neu. Zum 1. September 2023 übernimmt Sascha Hitsch (45) den Posten von Tobias Neumann, der sich nach acht Jahren bei der xSuite neuen beruflichen Herausforderungen stellen wird. Sascha Hitsch ist ... | mehr

25.08.2023: In unserer hektischen und technologisierten Welt spielen gute Gefühle zwischen Menschen im Verkauf eine entscheidende Rolle. Das Gespräch von Angesicht zu Angesicht ist immer noch der Erfolgs- und Umsatzgarant Nummer eins. Spannend zu wissen, welche psychologischen Abläufe dahintersteck... | mehr

12.07.2023: Der Amazon-Bestsellerautor und erfolgreiche Unternehmer Tobias Epple weiß als Vertriebsexperte genau, wie wichtig Vertrieb gerade in Krisenzeiten ist. ... Der Amazon-Bestsellerautor und erfolgreiche Unternehmer Tobias Epple weiß als Vertriebsexperte genau, wie wichtig Vertrieb gerade in ... | mehr

10.07.2023: Der Vertriesroman, entstanden nach der Idee und mit dem Erfahrungsschatz der renommierten Trainerin Andrea Scheerer, betrachtet auch die Sicht der Unternehmen, der Mitarbeiter im Vertrieb.  Den Input aus Sicht der Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter lieferte die Co-Autorin Susann Ehr... | mehr

07.07.2023: Aktuell heißt es in vielen Vertriebsabteilungen Ärmel hochkrempeln. Der Rückenwind der Konjunktur ist einer steifen Brise Gegenwind aus Inflation, Lieferengpässen und Kaufzurückhaltung gewichen. Die Digitalisierung und der damit verbundene Wandel im Vertrieb tun ihr übriges. Für Erf... | mehr

04.07.2023: Gerade im Mittelstand braucht es eine systematische Methode, um im Vertrieb Erfolg zu haben. Das AccountJourney® System soll dem Vertriebler* oder Key Account Manager in 10 Schritten helfen, seinen Kunden zu verstehen. Mit der Vertriebsstrategie AccountJourney® zum Erfolg. Hans-Peter N... | mehr

29.06.2023: Von Matcha-Tee zu Vertriebserfolg.In einer Welt, die von künstlicher Intelligenz und Automatisierung geprägt ist, sind zwischenmenschliche Beziehungen von unschätzbarem Wert. ... In einer Welt, die von künstlicher Intelligenz und Automatisierung geprägt ist, sind zwischenmenschliche B... | mehr

20.06.2023: Unternehmensberater und Verkaufstrainer Dirk Stöcker zeigt mit seinem Buch „Die Verkaufsevolution“ neue Wege im Verkauf auf. Wollen Verkäufer nicht weg automatisiert werden, muss es Ihnen gelingen, ein emphatisches Verhältnis zum Kunden aufzubauen. Dafür gilt es, das wahre Bedürfn... | mehr

15.06.2023: Erfolgreiche Partnerschaft wird weiter ausgebaut Aus der erfolgreichen Zusammenarbeit während der Corona-Pandemie formen die Kingline Group aus Erlangen und eines der renommiertesten Modelabel Deutschlands, die van Laack GmbH, mit Sitz in Mönchengladbach, ... Erfolgreiche Partnerschaft ... | mehr

26.05.2023: Der Verkäuferberuf ist wunderschön und anspruchvoll zugleich. Als Problemlöser erhalten Verkäufer meist sehr schnell Feedback über die eigene Leistung, und gerade davon verlangen Kunden heute eine Menge. Zum Glück haben Verkäufer ihren Erfolg selbst in der Hand! Was es dafür vor al... | mehr

12.05.2023: Mit einem Vertriebskonzept und den richtigen Vertriebsmaßnahmen erreichen Sie Ihre VertriebszieleViele kleine und mittelständische Unternehmen erleben nach einem erfolgreichen Start eine plötzliche Flaute im Vertrieb. Das Ausbleiben von Neukunden führt zu Stagnation und Unsicherheit. .... | mehr

27.04.2023: „An welchen Punkten sollte ich mein Profil als Berater, Trainer, Coach oder Speaker schärfen?“ „Welche Produkte, Leistungen sollte ich künftig in mein ‚Marketing-Schaufenster‘ stellen?“ „Mit welchen Marketing-Tools mache ich meine Zielkunden darauf aufmerksam, dass es mich ... | mehr

01.04.2023: Gestern Abend fand der 4. Internationale Zoom Hack Slam statt. Dies war kein Aprilscherz! Teilnehmer aus 8 Ländern trafen sich in sogenannten Breakout-Rooms. Jeder der Teilnehmer/ innen hatte eine Minute Zeit, um Ihren Hack zu präsentieren. Petra Klanfar teilte ihre Erfahrung aus 30 Jahr... | mehr

09.03.2023: Professionelles Empfehlungsmarketing für den Vertrieb in Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau können normale Marketing- und Werbeagenturen nicht leisten. Dazu fehlen diesen nahezu alle Informationen. In Deutschland gibt es allerdings ein Unternehmen, das sich darauf spezialisiert... | mehr

23.02.2023: Bauunternehmer sollten alles tun, um ihre Fachberater bzw. Kundenbetreuer im Verkauf zu unterstützen. Das gilt auch in Bezug auf digitale Instrumente im Marketing und im Verkauf. Diese sind mittlerweile zu Standards geworden. Das gilt insbesondere in der Darstellung der Qualitäts- und Se... | mehr

07.02.2023: Überzeugungsarbeit ist das Herzstück des Verkaufs, während der Akquise, in Verhandlungen bis zum Abschluss und zur Realisierung. ... Kunden überzeugen und Entscheidungen beeinflussen durch Verkaufspsychologie, dem Schlüssel zum Kopf des Kunden ist ein zweitägiges Vertriebstraining /... | mehr

07.02.2023: Es ist in Bauunternehmen zum Standard geworden, Ablaufprozesse zu digitalisieren. Nicht nur in der Technik, sondern überall dort, wo es möglich und vor allem sinnvoll ist. Bei der Präsentation der Qualitäts- und Serviceleistungen im Fertighaus- und Massivhausbau trifft beides zu. Fachb... | mehr

03.02.2023: Die Märkte - und damit das mögliche Markt - potential -sind heute greifbarer, näher und umfangreicher geworden. Gleichzeitig tummeln sich die Anbieter überall und die Konkurrenz ist sich gegenseitig dicht auf den Fersen. Effizienz und Effektivität stehen deshalb weiterhin im Vertrieb ... | mehr

30.01.2023: Steigende Mitarbeiterkosten stagnierender Märkte haben den Unternehmer Ataner Sapci auf die Idee gebracht, eine Agentur für Agenturen zu gründenSteigende Mitarbeiterkosten in der IT-Branche und weltweit stagnierender Märkte haben den Unternehmer Ataner Sapci auf die Idee gebracht, ... ... | mehr

18.01.2023: LED2WORK - die Branchengröße für industrielle LED-Leuchten konnte mit Ruben Schwarz einen neuen und erfahrenen Vertriebsleiter gewinnen. Zum 01. Januar hat die LED2WORK GmbH ihr Vertriebsteam verstärkt und neu organisiert, um eine noch bessere und individuellere Beratung sicherzustell... | mehr

13.01.2023: Damit Kunden Ihre Preise gerne bezahlenVertriebstraining Value Selling / Mehrwert-Verkauf (Seminar 2-3 Tage) Produkte und Leistungen werden immer komplexer und deren Darstellung wird virtueller. ... Vertriebstraining Value Selling / Mehrwert-Verkauf (Seminar 2-3 Tage) Produkte und... | mehr

12.01.2023: "Praktische Verkaufspsychologie" ist insbesondere geschrieben für Verkäufer, Marketingmitarbeiter Selbständige und Geschäftsführer mit Herz und Verstand, die andere Menschen überzeugen möchten und sich deshalb folgende Fragen stellen: - Wie kommen meine Botschaften in das Bewusstse... | mehr

09.01.2023: Die Weiterbildungs-App „iDDtogo“ geht einen neuen Weg und fasst aktuelle Themen für Vermittler*innen in Microlearnings zusammen. Die App erledigt dabei den gesamten IDD Papierkram.   Mit der neuen App iDDtogo können sich Versicherungsvermittler*innen und Makler*innen zu Themen wie... | mehr

21.12.2022: Google Analytics und die Facebook-Insights-Plattform. Diese Tools bieten dir eine Vielzahl von Daten über deine Website-Besucher und ihr Verhalten. Diese Daten können dir helfen, herauszufinden, wo sich deine Zielgruppe aufhält und welche Art von Inhalten sie interessiert. Die Macht der... | mehr

24.11.2022: Hille-Rothenuffeln, November 2022. Die auf Neukunden-Gewinnung für B2B-Unternehmen spezialisierte Thoxan Communications GmbH startet mit dem Wunschkunden-Podcast ein neues Audioformat für Selbstständige sowie Inhaberinnen und Inhaber von kleinen und mittelständischen Unternehmen. In ku... | mehr

15.11.2022: Über die US Business Partners Die US Business Partners sind ein Experten-Netzwerk, das Unternehmen der DACH-Region berät, die in den USA geschäftlich Fuß fassen oder die ihr bestehendes Geschäft expandieren wollen. Die US Business Partners beraten dabei nicht nur in Finanzierungs-/ Le... | mehr

19.10.2022: Das Angebot „Erklärvideo erstellen“ von Scribble Video ist bedeutend für Unternehmen, die ihr Angebot ihrer Zielgruppe präsentieren möchten. Die Bedeutung von Erklärvideos zur Unternehmenspräsentation nimmt immer weiter zu. Unternehmer sehen sehr großes Potential für ein Erklä... | mehr

05.10.2022: Die auf B2B-Kunden spezialisierte Koffer-Manufaktur KKC Koffer mit Sitz im nordrhein-westfälischen Kreis Minden-Lübbecke stellt individuell konfigurierte Musterkoffer auf Maß her. ... Die auf B2B-Kunden spezialisierte Koffer-Manufaktur KKC Koffer mit Sitz im nordrhein-westfälischen Kre... | mehr

12.08.2022: Digitaler Sales und Teezeremonie?Viele Unternehmen denken beim Vertrieb primär an das Produkt, welches den Kunden beeindrucken und eine Kundenbeziehung aufbauen soll. ... Viele Unternehmen denken beim Vertrieb primär an das Produkt, welches den Kunden beeindrucken und eine Kundenbeziehun... | mehr

05.08.2022: Die neue Veranstaltungsreihe "Impulscamp" der Augsburger Digitalagentur Kommdirekt feierte am Donnerstag, 28. Juli 2022 die erfolgreiche Premiere ihrer ersten Präsenzveranstaltung. Das Ziel war es, den teilnehmenden Marketing- und Vertriebsexperten Impulse mitzugeben, wie digitaler Erfolg... | mehr

22.07.2022: Unternehmen, die im US-Markt agieren oder dorthin expandieren möchten, stehen vor zahlreichen HerausforderungenUnternehmen, die im US-Markt agieren oder dorthin expandieren möchten, stehen vor zahlreichen Herausforderungen. ... Unternehmen, die im US-Markt agieren oder dorthin expandiere... | mehr

13.07.2022: Die Mercuri-Gruppe ist etabliert als das weltweit führende Unternehmen für Vertriebsberatung, strategisches Kompetenzmanagement und Ergebnisverbesserung im Vertrieb. Lokal und global. Unser Erfolg ist das Ergebnis einer starken Kombination aus langjähriger Vertriebsexpertise und einer k... | mehr

01.07.2022: Die Marketing- und Vertriebs-Experten von dSales Plus und das renommierte IT-Sicherheitsunternehmen @-yet haben mit „GO² Market“ ein gemeinsames Angebot gestartet. Es richtet sich an ausländische Unternehmen, die auf den deutschsprachigen Markt expandieren und dort Fuß fassen möcht... | mehr

27.06.2022: Ranga Yogeshwar gratuliert SIMWERT zum Sprung in die TOP 100Berlin, 27. Juni 2022 Überlingen - Ehrung auf dem Deutschen Mittelstands-Summit: Ranga Yogeshwar würdigt die SIMWERT GmbH aus Berlin anlässlich ihres Erfolges beim Innovationswettbewerb TOP 100. ... Berlin, 27. Juni 2022 Übe... | mehr

22.06.2022: -SIGNAL IDUNA setzt auf die Digitalisierung des Exklusivvertriebs -Gezielte Neukundengewinnung über Online-Marketing-Maßnahmen -Sicherung der Wettbewerbs- und Zukunftsfähigkeit des Versicherungsvertriebs Berlin / Dortmund, 22. ... -SIGNAL IDUNA setzt auf die Digitalisierung des Exkl... | mehr

21.06.2022: Was ist Kaltakquise? Kaltakquise ist ein hartes Geschäft. Es ist eine telefonische Ansprache von potenziellen Kunden, bei der der Anrufer versucht, ein Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken. ... Was ist Kaltakquise? Kaltakquise ist ein hartes Geschäft. Es ist e... | mehr

07.06.2022: Erschließen Sie mit den US Business Partners in den USA neue Märkte und neue Werte für Ihr Unternehmen. Wir ermöglichen Ihnen mit unserem breit aufgestellten Experten-Netzwerk sowohl einen schnellen, sicheren Eintritt in einen der attraktivsten Weltmärkte, als auch eine langfristige, ... | mehr

20.05.2022: Osmium-Institut: "Aufgrund seiner einzigartigen Beschaffenheit, der Unfälschbarkeit und der Knappheit avanciert Osmium schon jetzt zum Superstar unter den Edelmetallen und gilt in seiner kristallinen Form als der Geheimtipp Nummer eins unter den Sachwertanlegern und Schmuckliebhabern." Di... | mehr

19.05.2022: Nelly Konetzny übernimmt den Vertrieb Die Atlatos GmbH wächst wieder und erweitert das VertriebsteamRunkel, 10. ... Runkel, 10. Mai 2022 Mit Nelly Konetzny startet Atlatos den ersten Schritt in der Vertriebsoffensive: "Wir haben die Corona-Flaute nun überstanden und lassen uns von weit... | mehr

03.05.2022: Projektpartner Vertrieb Frankreich - Vertriebsprojekte in Frankreich erfolgreich voranbringen, mit maßgeschneiderten und punktuellen Maßnahmen. Über Sprach- und Kulturgrenzen hinweg für IT-Dienstleistungen, Softwares, SaaS, Fintech, Maschinenbau, Tourismus, Kooperationen. Vertrieb Fran... | mehr

01.04.2022:   Es ist offiziell: Mit dem 31.03.2022 ging das geschichtsträchtige Gebäude in der Beekstraße 30 – 32 in den Besitz der Nothelle Call Center Services GmbH über. Mit dieser Investition unterstreicht das Kommunikationsunternehmen die eigenen Wachstumsambitionen und bietet vielen Mensc... | mehr