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Qualitäts- und Serviceleistungen sind Achillesferse der Wettbewerber im Baugewerbe

Durchgesickerte oder gefühlte Qualitätsprobleme machen immer Schwierigkeiten

11.07.2020
11.07.2020: Viele Bauunternehmer meinen, ihre Unternehmen haben keine Achillesferse und seien unverletzlich. Irrtum! Denn sie erleben in der Praxis immer wieder, dass sicher geglaubte Bauinteressenten kurz vor der Unterschrift unter den Bauauftrag abspringen. Diese melden sich einfach nicht mehr und sind auch für den Fachberater nicht mehr zu erreichen. Dann wird es Zeit, sich mit der Frage auseinanderzusetzen, was zwischenzeitlich passiert ist und wo sie gepatzt haben. Durchgesickerte oder gefühlte Qualitätsprobleme machen immer Schwierigkeiten Zurückzuführen ist dieses Phänomen sehr häufig auf ... | Weiterlesen

03.07.2020
03.07.2020: Ganz sicher haben Sie schonmal darüber nachgedacht, warum vor allem gute Bauunternehmer sich häufig beklagen, dass Kollegen Hausverkaufspreise jenseits von Gut und Böse anbieten. Dadurch werden ihnen erwartete Bauaufträge einfach weggenommen. Wird genauer hingesehen, gibt es zwei wichtige Feststellungen, die schnell außer Acht gelassen werden, obwohl sie im Ergebnis oftmals zu diesem Phänomen führen.   Beratung zu empathisch, Angebot zu üppig   Eine zu empathische Verkaufsberatung findet meist dann statt, wenn der tatsächlich zur Verfügung stehende Finanzrahmen (inkl. Grundstü... | Weiterlesen

Gute Bauunternehmen sollten ihre Bauherren gezielt in die Akquisition einbeziehen

Leistungen sollten durch belastbare Fakten belegt sein

03.07.2020
03.07.2020: Insbesondere gute Bauunternehmen stehen vor bestimmten Herausforderungen, was die erfolgreiche Darstellung ihrer Qualitäts- und Serviceleistungen bezüglich der Planung, Organisation und Ausführung von Bauvorhaben anbelangt. Damit verbunden ist nämlich die Tatsache, dass es ihnen mangels ausreichender Transparenz regelmäßig schwerfällt, die mit den guten Leistungen zwangsläufig verbundenen, höheren Preise durchzusetzen. Die Schwierigkeit besteht letztlich darin, Bauinteressenten ihre tatsächliche Klasse glaubwürdig mit nachweisbaren Fakten zu belegen. Das liegt vor allem daran, dass ... | Weiterlesen

Als regionales Bauunternehmen zum sichtbaren Qualitätsführer des Einzugsgebietes aufsteigen

Die Anforderungen von Bauinteressenten in Sachen Qualität und Sicherheit erfüllen

23.11.2019
23.11.2019: Bauunternehmen sollten sich mit dem beschäftigen, was sie am besten können: bauen! Alles andere können sie qualifizierten Fachleuten überlassen, die ihren Job genauso zuverlässig und professionell beherrschen. Das gilt insbesondere für Marketinginhalte, die in den letzten Jahren einem enormen Wandel durch Innovationen ausgesetzt waren. Zu wenig Kontakte hatten Sie in der Vergangenheit schon genug! Längst nicht alle Bauinteressenten, die sich mit dem Thema beschäftiget, ein Haus zu bauen, kennen Ihr Unternehmen. Noch weniger nehmen Kontakt zu diesem auf. Das zeigen die vielen Baustelle... | Weiterlesen