23.04.2024: Viele Bauunternehmer beklagen derzeit die um sich greifende Stornowelle. Besonders trifft es Unternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau. Die dortige Lage verunsichert angehende Bauherren. Viele stornieren ihren Bauauftrag. Die BAUHERRENreport GmbH unterstützt Bauunternehmen bei solchen Her... | mehr

20.04.2024: Konstante Bauqualität ist kein Zufallsprodukt. Es bedarf schon einer Menge an Knowhow und Kommunikationserfordernissen, diese abzuliefern. Umso wichtiger ist es, Belege für konstante Qualitäts- und Serviceleistungen im Internet zu präsentieren. Das macht Bauinteressenten neugierig. Und... | mehr

10.04.2024: Die letzten Monate haben gezeigt, dass es für Fachberater aus Bauunternehmen viel schwieriger geworden ist, Bauinteressenten zu gewinnen. Das liegt einerseits an der insgesamt niedrigen Nachfrage; andererseits versagen altbewährte Akquisitionsinstrumente nahezu völlig. Ein Umdenken ist ... | mehr

01.04.2024: Bauinteressenten suchen heute im Internet nach einem für sie in Frage kommenden Bauunternehmen. Um sie von einer Kontaktaufnahme zu überzeugen, ist es wichtig für Bauunternehmen, dort mit einem aussagefähigen Qualitätsprofil vertreten zu sein. Dieses sollte authentisch, transparent un... | mehr

08.02.2024: Eine überzeugende Positionierung im Internet ist für jedes Bauunternehmen ein Erfolgsfaktor. Sichtbarkeit, Ranking und Reichweite belegen das. Zielführend ist dabei die digitale Darstellung der Leistungen des Bauunternehmens über Bauherrenbewertungen. Diese wertet die Relevanz der Info... | mehr

07.02.2024: Bauinteressenten suchen Qualitätsbelege, die sie von den Leistungen eines Bauunternehmens überzeugen. Diese können als Gütesiegel, Zertifikate oder Prüfberichte vorliegen. Gütesiegel bestätigen Qualitätsstandards. Zertifikate werden meist von Herstellern oder Verbänden vergeben. P... | mehr

03.02.2024: Eine überzeugende Qualitätspositionierung im Internet ist für jedes Bauunternehmen ein Erfolgsfaktor. Sichtbarkeit, Ranking und Reichweite lassen das erkennen. Zielführend ist die digitale Darstellung der Leistungen des Bauunternehmens über Bauherrenbewertungen. Diese wertet die Infor... | mehr

28.01.2024: Bauunternehmen, die im BAUHERREN-PORTAL gelistet sind, überzeugen mit ihrer Qualitäts- und Serviceperformance aus der Sicht übergebener Bauherren. Für Bauinteressenten sind solche glaubwürdigen Bewertungen relevanter als Aussagen von Fachberatern bzw. Verkäufern des Unternehmens. Die... | mehr

21.01.2024: Es kommt immer wieder vor, dass Bauinteressenten die letzte Überzeugung fehlt, um den Bauvertrag zu unterschreiben. Schriftlich vorliegende Bewertungen von Bauherren, die sich auf die Qualitäts- und Serviceleistungen des Bauunternehmens beziehen, leisten in solchen Momenten gute Dienste.... | mehr

09.01.2024: Bauunternehmen können ihre Bauinteressenten mit einem inhaltlich gehaltvollen Qualitäts-Reporting überzeugen. Das macht die Prozesse im Bauunternehmen transparent, was für Bauinteressenten sehr wichtig ist. Es gibt ihnen Sicherheit und Vertrauen in die Qualität und den Service des Bau... | mehr

03.01.2024: Bauinteressenten sollten sich nicht von Homepages oder vielfarbigen Werbeunterlagen oder den Worten von Verkaufsberatern blenden lassen. Sie sollten darauf bestehen, Einsicht in die Qualitäts- und Serviceleistungen des Bauunternehmens zu bekommen. Damit sind keine Leistungsbeschreibungen ... | mehr

18.12.2023: Wenn Bauunternehmer aktuelle Qualitätsempfehlungen übergebener Bauherren präsentieren, ist das für sie ein entscheidender Vorteil. Wenn sie diese zusätzlich im Internet veröffentlichen, verstärken sie damit die Außenwirkung ihrer Qualitätsleistungen auf Bauinteressenten. Das liegt... | mehr

21.11.2023: Jeder kennt sie, keiner mag sie: Die Meetings und Gespräche, aus denen man herausgeht und sich fragt, was eigentlich genau der Inhalt war. Aber woran liegt das? Mindestens ebenso bekannt wie gescheut sind die Menschen, denen man eine Frage stellt, um sich dann minutenlanges Gerede ohne wi... | mehr

21.11.2023: Neubauberater in Bauunternehmen haben eine wichtige Aufgabe: Sie sollen Bauinteressenten dabei helfen, ihr Traumhaus zu vertretbaren Konditionen zu planen und zu realisieren. Dazu sollten sie zunächst die Bedürfnisse, Anforderungen und Wünsche der Bauinteressenten qualifizieren. Hinzu k... | mehr

16.11.2023: Wenn es um Aufträge im privaten Haus- und Wohnungsbau geht, spielt die Überzeugung möglicher Bauinteressenten für die Qualitäts- und Serviceleistungen des Anbieters eine große Rolle. Über klassische Werbemittel ist diese kaum mehr zu vermitteln. Zu statisch sind deren inhaltliche Bo... | mehr

08.11.2023: Das Qualitätsmarketing, das die BAUHERRENreport GmbH für ihre Kunden aus dem privaten Haus- und Wohnungsbau betreibt, bringt diese mit überzeugenden Qualitäts- und Serviceinformationen auf die erste Seite in Google & Co. Grund dafür ist das eigens zu diesem Zweck entwickelte BAUHERREN... | mehr

09.10.2023: Heutzutage reicht es nicht mehr, wenn Bauunternehmen versuchen, ihre Bauinteressenten mit Werbung zu beeindrucken. Die Verwirrung um Preise, Materialbeschaffung, Finanzierung etc. verunsichert diese derart, dass sie Werbebotschaften nahezu keine Beachtung mehr schenken. Anders verhält es ... | mehr

04.10.2023: Bauunternehmer sind oft konservativ. Das gilt dann auch für deren Einstellung zur Werbung. Mit Stolz halten sie ihre Imagebroschüre in den Händen oder verweisen auf die letzte Verteilaktion mehrfarbiger Prospekte. Über Kosten wird wenig gesprochen. Optisch scheint alles in Ordnung; zie... | mehr

13.09.2023: Der Markt im Haus- und Wohnungsbau wirbelt zurzeit kräftig durcheinander. Grund dafür ist die allseitig vorhandene Verunsicherung, die zur Zurückhaltung der Nachfrage beiträgt und eine Stornowelle auslöst. Bauunternehmer sollten in dieser Situation vermehrt Qualitätsinformationen ver... | mehr

29.08.2023: Um angehende Bauherren davon zu überzeugen, einen Bauauftrag zu unterschreiben, bedarf es heute anderer Informationen als noch vor einigen Monaten. Zu groß ist deren Verunsicherung, wenn es um Qualität und Service und den dazugehörigen Preis geht. Aufklärungsarbeit bezüglich der Leis... | mehr

12.08.2023: Wie Bauunternehmen ihre technischen Qualitätsleistungen an neue Bauinteressenten kommunizieren, läuft im Allgemeinen gut. Es hapert eher bei den Dienstleistungen. Hier gehen viele Anbieter zu selbstverständlich mit ihrem Servicepaket um. Dabei hat dieses meist besondere Vorzüge und ein... | mehr

11.08.2023: Von Bauherren bestätigte Qualitäts- und Serviceleistungen ermöglichen Bauinteressenten, sich auf Bauunternehmen verlassen zu können. Nichts kann deren persönliche Erfahrungen mit ihrem Baupartner ersetzen. Und nichts ist glaubwürdiger als deren Referenzen und Rezensionen. Fachberater... | mehr

20.05.2023: Bauunternehmer sollten darauf achten, dass Bauinteressenten den Unterschied ihres Unternehmens zum Wettbewerb erkennen. An keinen anderen Merkmalen ist dieser besser festzumachen als an den Qualitäts- und Serviceleistungen. Das berücksichtigt die BAUHERRENreport GmbH in ihrer Internetpla... | mehr

05.05.2023: Im Bereich des Haus- und Wohnungsbaus ist es üblich, die Leistungen des Bauunternehmens mit wohlwollenden Worten zu beschreiben. Präzise Definitionen und klare Fakten werden gerne durch nichts sagende Inhalte ersetzt. Was schön zu lesen ist, verwirrt Bauinteressenten allerdings häufig.... | mehr

18.04.2023: Wenn Bauunternehmen, insbesondere diejenigen aus dem privaten Haus- und Wohnungsbau, ihre Qualitäts- und Servicemerkmale von ihren übergebenen Bauherren bewerten lassen und deren Ergebnisse veröffentlichen, schaffen diese damit eine individuelle und scharfe Abgrenzung zum Wettbewerb. Ba... | mehr

08.03.2023: Mit transparenten Qualitätsbewertungen sind Bauinteressenten leichter zu überzeugen. Das liegt daran, dass sie dadurch mehr Orientierung mit einem Plus für ihre persönliche Sicherheit bekommen. Voraussetzung ist, dass diese Bewertungen von Bauherren abgegeben wurden. Bauunternehmen kö... | mehr

25.02.2023: Anstatt mit Werbung zu arbeiten und Versprechen auf der Homepage zu machen, sollten Bauunternehmen abgesicherte und glaubwürdige Qualitätsbelege öffentlich kommunizieren. Input bekommen sie über eine Befragung ihrer Bauherren, sofern diese schriftlich durchgeführt wird. Mit solchen au... | mehr

13.02.2023: Es ist immer wieder zu beobachten, dass Bauinteressenten trotz intensiver Fachberatung keinen Bauauftrag unterschreiben. Meistens überwiegen in solchen Fällen Kritik und Skepsis. Dann wurde versäumt, mit den richtigen Argumenten zu überzeugen. Dazu gehören Leistungsbewertungen erfahre... | mehr

02.02.2023: Es gibt zwei wesentliche Hemmschwellen bei Bauinteressenten: die eine ist, den Erstkontakt aufzunehmen und die andere ist der Abschluss des Bauvertrages. Insbesondere im privaten Haus- und Wohnungsbau spielen beide eine Rolle. Allerdings können sie deutlich abgebaut werden, indem Fachbera... | mehr

11.01.2023: Bauinteressenten werden zunehmend unsicher und kritisch. Fachverkäufer in Bauunternehmen spüren das täglich in ihrer Arbeit.  Beratungs- und Abschlussprozesse ziehen sich hin und gestalten sich zäher. Um angehenden Bauherren diese Unsicherheit zu nehmen, sollten Fachberater authentisc... | mehr

16.06.2018:   Leider gehört eine rhetorische Grundausbildung nicht in das Repertoire des Schulunterrichts. Auch im Rahmen des Studiums wird die verbale Verteidigung der selbstgewählten Theorie erst mit einer Promotion verlangt und ist somit selten Standard in niederen Studiengängen. Wer sich aller... | mehr

29.10.2018: "Die Psychologie des Überzeugens - Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen" von Prof. Dr. Robert B. Cialdini. Robert B. Cialdini (geb. 1945) ist emeritierter Psychologie- und Marketing-Professor, der an der Arizona State University gele... | mehr

11.06.2017: Dieses zweitägige Seminar ist eine "Bedienungsanleitung" für Menschen wie Kunden, Partner, Kollegen oder MitarbeiterNicht nur im Vertrieb, auch im Projektmanagement, bei Kollegen oder Mitarbeitern ist es erforderlich zu überzeugen. ... Nicht nur im Vertrieb, auch im Projektmanagement, b... | mehr