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Erfolgreich verkaufen an anspruchsvolle Kunden

Von Management Institute SECS

Diese Defizite zeigen sich, obwohl in den letzten Jahren immer breitere und tiefer gehende Kundentypologien erschaffen wurden. Mithilfe dieser soll sich der Händler auf seine Kundschaft ausrichten und so seine Zielgruppenansprache verbessern, um schließlich die Verkaufzahlen zu erhöhen. In letzter  ...   | mehr

Kleine Katastrophenkunde - Kommunikationskatastrophen gelassen und humorvoll begegnen

Von Management Institute SECS

Düsseldorf - "Wenn es zwei oder mehr Möglichkeiten gibt, etwas zu tun, und eine dieser Möglichkeiten kann zu einer Katastrophe führen, dann wird sich jemand für genau diese Möglichkeit entscheiden." - dies ist der Wortlaut des bekanntesten und am meisten  ...   | mehr

Mercer-Studie zum europäischen Festnetzmarkt:

Von Mercer Management Consulting

Produktwildwuchs und veraltete Arbeitsprozesse kosten die Marktführer im europäischen Festnetzmarkt jedes Jahr enorme Summen. Durch Optimierung ihrer Geschäftsbereiche könnten sie bis 2007 rund zehn Milliarden Euro einsparen. Das ist das Ergebnis einer Benchmarking-Studie des „International Telecommunications Benchmarking Forum“. Darin vergleicht  ...   | mehr

4-Kanal Glasfaser-Konverter/Repeater mit 3R-Regeneration und Management

Von ghip systems GmbH

Damit ist er für alle Übertragungsraten von 100 Base-FX bis OC-48/STM-16 einsetzbar. Auch Gigabit Ethernet oder SAN-Netzwerke mit Fibre Channel (1GFC und 2GFC) werden unterstützt. Das Gerät ist protokolltransparent und beherrscht die vollwertige 3R Regeneration (Re-Amplification, Re-Shaping, Re-Timing) der  ...   | mehr

Albert Metzler: Alternatives Denken - Vom fremden Chaos zu eigener...

Von Management Institute SECS

Düsseldorf - Der Mensch der Moderne ist weitaus komplexeren und psychisch existenzielleren Fragen ausgesetzt als seine Vorfahren. Seit Sigmund Freud bestimmt auch ein "Unterbewusstsein" sein Handeln, seit C.G. Jung lässt sich Handeln auf "Archetypen" zurück führen, der Dekonstruktivismus zergliederte die  ...   | mehr

Neue PDF-Technologie in die Output Management Suite von ProfiForms integriert

Von ProfiForms Projekt GmbH

Heimsheim, 1. Juli 2005. Die ProfiForms Projekt GmbH, Heimsheim, hat jetzt ihre Output Management Suite (OMS) mit einer eigen entwickelten PDF-Technologie ausgestattet. Diese unterstützt die Ablage, den Versand per E-Mail und den Druck von PDF-Dokumenten. Die Lösung wird auf der  ...   | mehr

PAVONE Project Management 7.5 im neuen Gewand

Von PAVONE AG

Dieses Release wurde möglich, da eine langfristige Entwicklung schneller als vorgesehen abgeschlossen werden konnte. Bis Ende 2005 wird das neue Design sukzessiv in alle PAVONE Produkte übernommen. Alle wichtigen Informationen an einem Ort übersichtlich darstellen und zugänglich machen ist eines der  ...   | mehr

Veränderte Bedingungen im modernen Vertrieb

Von Management Institute SECS

DER KUNDE UND DAS PRODUKT Wie Sie sicher selbst wissen, ist der Markt in vielen Bereichen inzwischen weitgehend gesättigt. Jeder Kunde hat heute meist die Möglichkeit, die gewünschten Produkte bei vielen unterschiedlichen Anbietern zu beziehen – die Qualität der Waren unterscheidet  ...   | mehr

Mercer-Studie „Quo vadis TV?“

Von Mercer Management Consulting

München, den 1. Juli 2005 – Die werbefinanzierten Fernsehsender in Deutschland stehen unter akutem Handlungsdruck. Zwar hat sich der Werbemarkt stabilisiert, er wird in den kommenden Jahren jedoch nicht signifikant wachsen. Moderne Endgeräte machen den Zuschauer mündiger und schränken die  ...   | mehr

Keine Entwarnung bei Unternehmens- und Verbraucherinsolvenzen

Von SITEL Risk Management GmbH

Als positiv vermerkt Creditreform, dass die westdeutschen Unternehmen zum ersten Mal seit dem Jahr 2000 einen Rückgang der Insolvenzen verzeichnen konnten. 14.300 Insolvenzanträge für die erste Jahreshälfte 2005 ergeben Abschwächungen von sechs Prozent gegenüber dem Vergleichszeitraum des Vorjahres. In den  ...   | mehr

Stéphane Etrillard / Kommunikation: Fragetechniken

Von Management Institute SECS

Unter dem Stichwort „Fragetechniken“ werden nun allerdings häufig ausgerechnet diejenigen Verfahrensweisen behandelt, die einer erfolgreichen Kommunikation in diesem Sinne eigentlich entgegenstehen. Da werden dann Tricks und Kniffe vermittelt, die eine vermeintliche rhetorische Überlegenheit herstellen und ausnutzen sollen, um das Gegenüber  ...   | mehr

ITIL-Prozesse unterstützt durch bi-Cube

Von Institut für System-Management

Die Einführung von ITIL-Prozessen stellt bei vielen großen IT-Dienstleistern ein Schwerpunktthema im Jahre 2005 dar. Dabei stehen häufig organisatorische Prozesse im Mittelpunkt. Um hier zu optimalen Lösungen kommen zu können, muss auch die Prozessorientierung von Identity- und Provisioninglösungen intensiv betrachtet  ...   | mehr

Stéphane Etrillard / Selbst-PR: So verkaufen Sie sich am besten

Von Management Institute SECS

Damit Sie die Aufmerksamkeit bekommen, die Ihre Qualitäten und Ihre Leistungen verdienen, reicht es jedoch nicht aus, – so wie viele andere auch – die eigenen Stärken zu präsentieren. Es gilt, sich von den anderen abzuheben, positiv aufzufallen und das  ...   | mehr

FileNet Active Storage and Retrieval Services vereinen Storage- und Enterprise...

Von FileNet GmbH

(Bad Homburg, 13.06.2005) FileNet, (Nasdaq: FILE), führender Anbieter von Enterprise Content Management und Business Process Management-Lösungen, hat die FileNet P8 Active Storage and Retrieval (ASAR) Services vorgestellt. Die ASAR Services sind eine Schlüssel-Technologie der FileNet P8 Enterprise Content Management- (ECM)  ...   | mehr

Das fremde Chaos besiegen

Von Management Institute SECS

„In dem Maße, in dem sich unsere Konditionierungen verfestigen, nehmen wir nur noch einen Teil der uns umgebenden Welt wahr. Unsere täglichen Handlungen werden bestimmt von bewussten, unbewussten und vorbewussten Denkprozessen.“, so Metzler zu Beginn. Die Lösung, die der Autor  ...   | mehr

Borland integriert Anforderungs-Management in Microsoft Visual Studio

Von Borland

Borland präsentiert eine vollständig integrierte Anforderungs-Management-Lösung für Microsoft Visual Studio 2005 Team System: Mit CaliberRM können Microsoft-Entwickler jetzt Anforderungen über den gesamten Applikations-Lebenszyklus managen, die notwendigen Ressourcen einsetzen und ihre Projekte zielgerichtet durch die unterschiedlichen Phasen und Rollenverteilungen eines Software-Projekts  ...   | mehr

Umgang mit unangenehmen Fragen

Von Management Institute SECS

Ist diese Frage für Ihren Fortbestand von Bedeutung? Ihre Frage hat viel Gutes und viel Neues. Aber das Neue ist nicht gut und das Gute nicht neu. Haben Sie schon einmal Ihren IQ testen lassen? Wie weit kam er über 40? sollen Sie  ...   | mehr

Server-Management-Lösungen der nächsten Generation

Von ATEN International

ATEN präsentiert weltweit erstmals seinen "Dual Console Slideaway LCD KVM"-Switch, der zunächst mit den Modellbezeichnungen "CL1208" bzw. "CL1216" mit 8 bzw. 16 Ports verfügbar sein wird. Weiteres Messehighlight ist die Vorstellung von Produkten auf Basis der IPMI-Technologie. Damit stellt der  ...   | mehr

Consul risk management übernimmt IT-Sicherheitsanbieter NetMon2

Von Consul

Weltweit überwachen mehr als 350 Unternehmen ihre IT-Infrastruktur mit dem InSight Security Manager, dem Kernprodukt von Consul. Die Software liefert Berichte über böswillige oder unbeabsichtigte Sicherheitsverletzungen und zeigt auf, inwieweit diese Verstöße internen Richtlinien und gesetzlichen Vorgaben entgegen laufen. Mit  ...   | mehr

Kunst, Innovation, Medizin und Management

Von Donau-Universität Krems

Kreative Impulse Das Zentrum für Neue Medien an der Donau-Universität Krems bietet in Kooperation mit dem Transart Institute Los Angeles ab Juli 2005 den weltweit ersten Lehrgang „Master of Fine Arts in New Media“ an. Der englischsprachige, berufsbegleitende Studiengang qualifiziert Nachwuchskräfte  ...   | mehr

PM-Tools Portfolioanalysen: Software für Produktmanager

Von MSC Management Seminar Center GmbH

Mit den PM-Tools "Stärken-Schwächen-Analyse" und "Portfolio-Analyse" stehen dem Anwender zwei PC-gestützte Werkzeuge zur Verfügung, um Aufgaben im Marketing, Produkt Management oder Vertrieb zeitsparend und noch professioneller durchzuführen. PM-Tools bieten Unterstützung in allen Phasen des Produktlebenszyklus. Mit der Stärken-Schwächen-Analyse vergleichen Sie  ...   | mehr

Grundlagen des Alternativen Denkens

Von Management Institute SECS

Jeder Mensch kann die Gestaltung seiner Art zu leben selbst in die Hand nehmen, kann sein Denken, Entscheiden und Handeln selbst bestimmen und unabhängig von den Voraussetzungen, mit denen seine Persönlichkeit ausgestattet ist, eine ihm gemäße Lebensweise finden. – Das  ...   | mehr

Portables Content Management System jetzt in drei Sprachen erhältlich

Von a3 systems GmbH

Außer dem deutschen Standardsystem sind momentan mydante-Produktversionen in englischer und französischer Sprache verfügbar. Weitere Sprachvarianten (russisch, polnisch und portugiesisch) sind in Vorbereitung. Da das durchgehend modulare Konzept auch im Bereich Mehrsprachigkeit beibehalten wurde, können nach Kundenwunsch aber auch beliebig weitere  ...   | mehr

DocuPortal Deutschland kündigt Groupware/Dokumenten-Management-System DocuPortal.NET Version 2005 an

Von DocuPortal Deutschland

Als Gesamtlösung vereint DocuPortal.NET auf innovative Weise Produktsegmente aus Groupware, Collaboration, Dokumenten- und Assetmanagement, Content- und Wissensmanagement sowie Business Process Management. Mit der Version 2005 dieser Software können Unternehmen ihre interne und externe Kommunikation mit Kunden, Partnern und Lieferanten verbessern  ...   | mehr

Marktforscher Yphise zeichnet Serena RTM als Top Requirements Management-Lösung aus

Von Serena Software GmbH

Serena Software, der weltweit größte unabhängige Softwarehersteller mit ausschließlichem Fokus auf das Change Management in IT-Umgebungen, erhielt für Serena RTM im neuesten Test von Yphise die höchsten Bewertungen als Requirements Management-Lösung. Das renommierte französische Beratungsunternehmen Yphise vergibt die Auszeichnung an  ...   | mehr

LSK Storage GmbH verstärkt Management

Von LSK Storage GmbH

Hagen Wolfstetter verstärkt seit dem 1. Mai die Geschäftsleitung der LSK Storage GmbH. Als Kaufmännischer Leiter verantwortet der 37 jährige insbesondere die Aufgabenfelder IT, Einkauf und Logistik sowie das Exportgeschäft. Hagen Wolfstetter war in den Jahren 1995 bis 2003  ...   | mehr

KörperSprache als Aus(sen)druck von Geist und Seele

Von Management Institute SECS

Der Körper lügt nicht - Botschaften ohne Worte - Körpersprachliche Signale und ihre Auswirkungen Im Verlauf einer Begegnung und eines Gespräches zeigen Gestik, Mimik und Haltung oft deutlicher als Worte die wahre innere Einstellung zum Gegenüber und zum Thema: denn  ...   | mehr

Dell vereinfacht Server-Management

Von Dell

Durch die Integration seiner Systemmanagement-Software OpenManage 4 in die Altiris Management Suite vereinfacht Dell das Updaten von Server-Netzen maßgeblich: Die OpenManage/Altiris-Lösung, Altiris Patch Management for Dell Servers, stellt Administratoren alle Tools zur Verfügung, die sie brauchen, um Systemsoftware, Betriebssysteme, Applikationen,  ...   | mehr

MBA Industrial Management goes East

Von Donau-Universität Krems

Der "Professional MBA Industrial Management" vermittelt Industrial Engineers das nötige Know-how, um komplexe internationale Projekte zu leiten und Menschen in international vernetzten Unternehmen führen zu können. Die Lehrgangsinhalte spannen sich von der Beschaffung, über die physische Produktion, bis hin zur  ...   | mehr

Dell vereinfacht IT-Management für Mittelständler

Von Dell

Die PowerEdge-Server von Dell sind ab sofort mit der Workgroup Edition von Microsoft Operations Manager (MOM) 2005 erhältlich. Mit der Management-Software, die sich speziell an kleine und mittlere Unternehmen richtet, können Administratoren bis zu zehn Windows-Server remote managen und überwachen.  ...   | mehr

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