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Mit System und Gefühl verkaufen
Von Management Institute SECS
SO ERREICHEN SIE SALES EXCELLENCE: CHECKPOINT 1: Die Vorverkaufsphase Die Vorverkaufsphase beinhaltet alle Aktivitäten, die nötig sind, um den Kunden zu einem potenziellen Kunden zu machen. Durch gezielte Marketingmaßnahmen lässt sich der Bekanntheitsgrad steigern und dadurch auch die Chance, dass ... | mehr
STEIGERUNG DER WETTBEWERBSFÄHIGKEIT DURCH PROFESSIONELLEN EINKAUF
Von RHC - Management Consulting
Anfängliche Priorität hatte zunächst eine tiefgründigende Prozessoptimierung der materialwirtschaftlichen Abläufe um eine reibungslose Materialversorgung der Serienfertigung sicherzustellen. Zugleich mussten durch die Umsetzung gebündelter Maßnahmen die überhöhten Lagerbestände drastisch gesenkt werden, um dem Unternehmen wieder die erforderliche Liquidität zu verschaffen. Parallel stellte ... | mehr
Cincom entwickelt Wachstumsstrategie für den Bereich Wealth Management von UBS...
Von Cincom Systems
Schwalbach/Ts., 02. August 2005 Mit der Gewinnung von UBS Jersey als Kunden setzt Cincom Systems, mit seiner knapp 40-jährigen Geschichte weltweit eines der erfahrensten Technologie- und Beratungsunternehmen, seinen erfolgreichen Weg in der europäischen Finanzdienstleistungsbranche fort. Cincom hatte den Auftrag, ... | mehr
Cincom Devises Growth Strategy for UBS Wealth Management in Jersey
Von Cincom Systems
Schwalbach/Ts., Germany, 02nd of August 2005 Cincom Systems announced the completion of its consultation project for UBS Jersey. Cincom was commissioned to examine the business, identify gaps in its sales and marketing message and internal capabilities, and develop a ... | mehr
Serenas ALF-Projekt bringt Application Lifecycle Management auf die Eclipse-Plattform
Von Serena Software GmbH
Die Eclipse Foundation und Serena Software, der führende Anbieter von Lösungen für das Change und Configuration Management, haben das Projekt Application Lifecycle Framework (ALF) gestartet. Mit diesem Projekt werden die technologischen Voraussetzungen für die Integration des Application Lifecycle Management (ALM) ... | mehr
Brainloop Secure Dataroom und Microsoft Rights Management Services
Von Brainloop AG
Diese durchgängige Sicherheitslösung basiert auf dem Brainloop Secure Dataroom, einer hochsicheren kollaborativen Plattform in Gestalt eines virtuellen Datenraums, der den Zugang und die Lese- und Bearbeitungsrechte für vertrauliche Dokumente auf Basis exakt festgelegter Nutzerrollen regelt. Die Microsoft Windows Rights Management ... | mehr
Borland StarTeam 2005 optimiert das Management der Softwareentwicklung
Von Borland
Mit der neuen Version 2 von StarTeam 2005 bietet Borland eine Steuerzentrale für die umfassende Organisation und Verwaltung von Software-Projekten samt aller dazugehörigen Ressourcen. Dabei deckt StarTeam 2005 den ganzen Application Lifecycle von der Formulierung der Anforderungen über die ... | mehr
Körpersprache für Manager: Ein Gewinn für Unternehmen
Von Management Institute SECS
Wie können Manager, jenseits von AC's und Testverfahren, erkennen, welches Potential, welche Kreativität in ihren Mitarbeitern wirklich steckt und dem Unternehmen damit höchste Dienste leisten? Indem sie ihre eigene Sprache des Körpers kennen und erfahren, wie leicht es ist, über ... | mehr
Remote Management Suite wird erweitert
Von IGEL Technology GmbH
Bremen, 26. Juli 2005 IGEL Technology stellt die neuste Version der Remote Management Suite vor, mit der die Thin Clients des Herstellers in unbegrenzter Anzahl und von jedem Ort aus sicher administriert werden können. Mit der neuen Suite kann ... | mehr
Enterprise Content Management der neuesten Generation mit FileNet P8 3.5
Von FileNet GmbH
(Bad Homburg, 22.07.2005) FileNet (Nasdaq: FILE), führender Anbieter von Enterprise Content und Business Process Management-Lösungen, zeigt auf der DMS Expo 2005 vom 27. bis 29. September in Essen, Messegelände, in Halle 1 Stand 1350, mit FileNet P8 Version 3.5 eine ... | mehr
windream auf der DMS Digital Management Solutions 2005
Von windream GmbH
Datendistribution mit windream to go Die neue Lösung windream to go erweitert das Dokumenten-Management- und Archivsystem windream um eine leistungsfähige Komponente zur mobilen Datendistribution. Die Software ermöglicht es windream-Anwendern, Dokumente aus einem windream-System zusammen mit den Objekteigenschaften als vollständiges, selbsttragendes Projekt ... | mehr
Microsoft zeichnet Borlands StarTeam als bestes Tool für Software-Management aus
Von Borland
Die Microsoft Tech Ed 2005, die Anfang Juli in Amsterdam stattfand, gilt als Flaggschiff der europäischen Microsoft-Konferenzen für Entwickler und IT-Fachleute. Im Rahmen dieser Veranstaltung wurde Borlands StarTeam in der Kategorie Software-Management als bestes Tool ausgezeichnet. Zu den Kriterien der ... | mehr
Best Ager: Die neuen anspruchsvollen Kunden Alles andere als...
Von Management Institute SECS
DIE ZIELGRUPPE MIT DER GRÖSSTEN KAUFKRAFT Zielgruppenanalysen haben letztendlich den Zweck, die Marketinginstrumente auf eine definierte Käufergruppe auszurichten und wollen damit den Umsatz erhöhen. Bei solchen Untersuchungen sind zwei Faktoren von besonderer Relevanz: die zahlenmäßige Größe und die Kaufkraft einer ... | mehr
Erfolgreich verkaufen an anspruchsvolle Kunden
Von Management Institute SECS
Diese Defizite zeigen sich, obwohl in den letzten Jahren immer breitere und tiefer gehende Kundentypologien erschaffen wurden. Mithilfe dieser soll sich der Händler auf seine Kundschaft ausrichten und so seine Zielgruppenansprache verbessern, um schließlich die Verkaufzahlen zu erhöhen. In letzter ... | mehr
Kleine Katastrophenkunde - Kommunikationskatastrophen gelassen und humorvoll begegnen
Von Management Institute SECS
Düsseldorf - "Wenn es zwei oder mehr Möglichkeiten gibt, etwas zu tun, und eine dieser Möglichkeiten kann zu einer Katastrophe führen, dann wird sich jemand für genau diese Möglichkeit entscheiden." - dies ist der Wortlaut des bekanntesten und am meisten ... | mehr
Mercer-Studie zum europäischen Festnetzmarkt:
Von Mercer Management Consulting
Produktwildwuchs und veraltete Arbeitsprozesse kosten die Marktführer im europäischen Festnetzmarkt jedes Jahr enorme Summen. Durch Optimierung ihrer Geschäftsbereiche könnten sie bis 2007 rund zehn Milliarden Euro einsparen. Das ist das Ergebnis einer Benchmarking-Studie des International Telecommunications Benchmarking Forum. Darin vergleicht ... | mehr
4-Kanal Glasfaser-Konverter/Repeater mit 3R-Regeneration und Management
Von ghip systems GmbH
Damit ist er für alle Übertragungsraten von 100 Base-FX bis OC-48/STM-16 einsetzbar. Auch Gigabit Ethernet oder SAN-Netzwerke mit Fibre Channel (1GFC und 2GFC) werden unterstützt. Das Gerät ist protokolltransparent und beherrscht die vollwertige 3R Regeneration (Re-Amplification, Re-Shaping, Re-Timing) der ... | mehr
Albert Metzler: Alternatives Denken - Vom fremden Chaos zu eigener...
Von Management Institute SECS
Düsseldorf - Der Mensch der Moderne ist weitaus komplexeren und psychisch existenzielleren Fragen ausgesetzt als seine Vorfahren. Seit Sigmund Freud bestimmt auch ein "Unterbewusstsein" sein Handeln, seit C.G. Jung lässt sich Handeln auf "Archetypen" zurück führen, der Dekonstruktivismus zergliederte die ... | mehr
Neue PDF-Technologie in die Output Management Suite von ProfiForms integriert
Von ProfiForms Projekt GmbH
Heimsheim, 1. Juli 2005. Die ProfiForms Projekt GmbH, Heimsheim, hat jetzt ihre Output Management Suite (OMS) mit einer eigen entwickelten PDF-Technologie ausgestattet. Diese unterstützt die Ablage, den Versand per E-Mail und den Druck von PDF-Dokumenten. Die Lösung wird auf der ... | mehr
PAVONE Project Management 7.5 im neuen Gewand
Von PAVONE AG
Dieses Release wurde möglich, da eine langfristige Entwicklung schneller als vorgesehen abgeschlossen werden konnte. Bis Ende 2005 wird das neue Design sukzessiv in alle PAVONE Produkte übernommen. Alle wichtigen Informationen an einem Ort übersichtlich darstellen und zugänglich machen ist eines der ... | mehr
Veränderte Bedingungen im modernen Vertrieb
Von Management Institute SECS
DER KUNDE UND DAS PRODUKT Wie Sie sicher selbst wissen, ist der Markt in vielen Bereichen inzwischen weitgehend gesättigt. Jeder Kunde hat heute meist die Möglichkeit, die gewünschten Produkte bei vielen unterschiedlichen Anbietern zu beziehen die Qualität der Waren unterscheidet ... | mehr
Mercer-Studie Quo vadis TV?
Von Mercer Management Consulting
München, den 1. Juli 2005 Die werbefinanzierten Fernsehsender in Deutschland stehen unter akutem Handlungsdruck. Zwar hat sich der Werbemarkt stabilisiert, er wird in den kommenden Jahren jedoch nicht signifikant wachsen. Moderne Endgeräte machen den Zuschauer mündiger und schränken die ... | mehr
Keine Entwarnung bei Unternehmens- und Verbraucherinsolvenzen
Von SITEL Risk Management GmbH
Als positiv vermerkt Creditreform, dass die westdeutschen Unternehmen zum ersten Mal seit dem Jahr 2000 einen Rückgang der Insolvenzen verzeichnen konnten. 14.300 Insolvenzanträge für die erste Jahreshälfte 2005 ergeben Abschwächungen von sechs Prozent gegenüber dem Vergleichszeitraum des Vorjahres. In den ... | mehr
Stéphane Etrillard / Kommunikation: Fragetechniken
Von Management Institute SECS
Unter dem Stichwort Fragetechniken werden nun allerdings häufig ausgerechnet diejenigen Verfahrensweisen behandelt, die einer erfolgreichen Kommunikation in diesem Sinne eigentlich entgegenstehen. Da werden dann Tricks und Kniffe vermittelt, die eine vermeintliche rhetorische Überlegenheit herstellen und ausnutzen sollen, um das Gegenüber ... | mehr
ITIL-Prozesse unterstützt durch bi-Cube
Von Institut für System-Management
Die Einführung von ITIL-Prozessen stellt bei vielen großen IT-Dienstleistern ein Schwerpunktthema im Jahre 2005 dar. Dabei stehen häufig organisatorische Prozesse im Mittelpunkt. Um hier zu optimalen Lösungen kommen zu können, muss auch die Prozessorientierung von Identity- und Provisioninglösungen intensiv betrachtet ... | mehr
Stéphane Etrillard / Selbst-PR: So verkaufen Sie sich am besten
Von Management Institute SECS
Damit Sie die Aufmerksamkeit bekommen, die Ihre Qualitäten und Ihre Leistungen verdienen, reicht es jedoch nicht aus, so wie viele andere auch die eigenen Stärken zu präsentieren. Es gilt, sich von den anderen abzuheben, positiv aufzufallen und das ... | mehr
FileNet Active Storage and Retrieval Services vereinen Storage- und Enterprise...
Von FileNet GmbH
(Bad Homburg, 13.06.2005) FileNet, (Nasdaq: FILE), führender Anbieter von Enterprise Content Management und Business Process Management-Lösungen, hat die FileNet P8 Active Storage and Retrieval (ASAR) Services vorgestellt. Die ASAR Services sind eine Schlüssel-Technologie der FileNet P8 Enterprise Content Management- (ECM) ... | mehr
Das fremde Chaos besiegen
Von Management Institute SECS
In dem Maße, in dem sich unsere Konditionierungen verfestigen, nehmen wir nur noch einen Teil der uns umgebenden Welt wahr. Unsere täglichen Handlungen werden bestimmt von bewussten, unbewussten und vorbewussten Denkprozessen., so Metzler zu Beginn. Die Lösung, die der Autor ... | mehr
Borland integriert Anforderungs-Management in Microsoft Visual Studio
Von Borland
Borland präsentiert eine vollständig integrierte Anforderungs-Management-Lösung für Microsoft Visual Studio 2005 Team System: Mit CaliberRM können Microsoft-Entwickler jetzt Anforderungen über den gesamten Applikations-Lebenszyklus managen, die notwendigen Ressourcen einsetzen und ihre Projekte zielgerichtet durch die unterschiedlichen Phasen und Rollenverteilungen eines Software-Projekts ... | mehr
Umgang mit unangenehmen Fragen
Von Management Institute SECS
Ist diese Frage für Ihren Fortbestand von Bedeutung? Ihre Frage hat viel Gutes und viel Neues. Aber das Neue ist nicht gut und das Gute nicht neu. Haben Sie schon einmal Ihren IQ testen lassen? Wie weit kam er über 40? sollen Sie ... | mehr
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