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Die Ergebnisse geben Aufschluss, wohin sich die Beraterzunft bewegt: IT-Beratung, Wissensmanagement und Internationalisierung sind heute und in Zukunft die vorherrschenden Themen, so die befragten Berater. Dabei seien innovative Beratungs- und Betreuungsformen gefragt, die den Klienten dauerhaft und bei der Umsetzung ... | mehr
Berlin/ Wiesbaden - Im Herbst 2006 wird der seit 53 Jahren bestehende Ausbildungsberuf "Werbekaufmann/-frau" vom "Kaufmann/-frau für Marketingkommunikation" abgelöst. Am IMK starten bereits am 18. April 2006 die ersten Auszubildenden des neuen Berufsbilds - als einzige mit einem Ausbildungsabschnitt im ... | mehr
Emotionale Bindungen aufbauen: Gerade für Selbstständige, Freiberufler oder Mittelständler zahlt sich eine gelungene Selbst-PR in besonderem Maße aus. Ihre Motivation und Überzeugungskraft in der Beziehung zum Kunden steigen, und Sie stärken Ihre Fähigkeit, zwischenmenschliche Beziehungen aufzubauen und partnerschaftlich zu gestalten. ... | mehr
Argumente in Verhandlungen Hier gilt es das richtige Timing zu finden, damit mit der Argumentation die maximale Wirkung erzielt werden kann. Argumente sind Ihre Beweismittel, mit denen Sie Ihre Ansichten überzeugend begründen müssen. Dabei müssen Sie nicht nur die ... | mehr
Die mehr als 1.000 befragten Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte schätzen, dass 31% aller von ihnen bearbeiteten Mandate rechtsschutzversichert sind. Anwälte, die sich aufgrund ihres Rechnungswesens nicht auf Schätzungen beschränken müssen, sondern verlässliche Daten besitzen, kommen allerdings mit 23% auf einen ... | mehr
Rhetorik ist ein Prozess der Überzeugung: Eine Präsentation kann vor einigen wenigen oder auch vor Hunderten von Zuhörern stattfinden ein Auftritt in den Medien kann mitunter sogar ein Millionenpublikum ansprechen. In beiden Fällen handelt es sich um einen Auftritt ... | mehr
Berlin/Wiesbaden - Am IMK, Institut für Marketing und Kommunikation, geht die Zulassungsphase für das Sommersemester 2006 in die letzte Runde. Nur noch bis zum 20. März 2006 können sich Interessenten für das Studium Marketing- und Kommunikationswirt (4 Semester, IMK-Diplom + ... | mehr
Täglich erleben wir Unsicherheit, Unübersichtlichkeit, Unschärfe und Unkontrollierbares. In der Managementrhetorik betonen wir das Ende der stabilen und eindeutigen Welt. Unser tägliches Handeln in Organisationen steht in krassem Gegensatz dazu. Technokratisch geschult, versuchen wir reflexhaft, mit einer kausalen Logik immer ... | mehr
Innovationen prägen die wirtschaftliche Zukunft Deutschlands und stellen deshalb besondere Anforderungen an die Flexibilität, die Kundennähe und das Mitdenken eines jeden Mitarbeiters. Das Schlagwort heißt an dieser Stelle Intrapreneurship Unternehmer sein im Unternehmen, ohne ein eigenes Unternehmen zu besitzen. ... | mehr
München/London, 19.01.2006: Das Help Desk Institute, mit 7.500 Mitgliedern die größte Mitgliedervereinigung im IT Service und Support, etabliert Service Futures Group (SFG). Ziel der SFG ist die Versorgung der Industrie mit spezifischen Informationen zu Technologien, Tools, Trends sowie operativen Themen. ... | mehr
(Essen, 09. Januar 2006) Die Vergütung des Rechtsanwalts vom Erfolg seiner Bemühungen abhängig machen solche Erfolgshonorare können Mandanten im Ausland fast überall vereinbaren. In Deutschland ist dies bislang nicht möglich. Die Verfassungsbeschwerde einer Dresdner Rechtsanwältin greift das in ... | mehr
Belohnung anstreben oder Spaß an der Tätigkeit haben: Extrinsische und intrinsische Arbeitsmotive Zu den extrinsischen Beweggründen zählt zu allererst der Wunsch, Geld zu verdienen. Ebenso wichtig ist für die meisten Menschen das Bedürfnis nach Sicherheit, d.h. nach Erhalt des Arbeitsplatzes mit ... | mehr
Gefragt nach den für Ihre Position erforderlichen Führungskompetenzen, würden Sie unter anderem antworten: Menschenkenntnis. Was genau ist damit gemeint? Doch wohl die Fähigkeit, die Reaktionen anderer bis zu einem gewissen Grad richtig vorhersagen zu können. Das gelingt Ihnen, wenn Sie ... | mehr
Begeben wir uns auf diese Weise auf das Terrain jenseits der vordergründigen Logik und Wahrscheinlichkeit, zeigt sich schnell, dass ein quasi unerschöpflicher Fundus an Alternativen zur Verfügung steht: Wir brauchen dem automatisierten Denken nur einen Riegel vorzuschieben, ein wenig Phantasie ... | mehr
Das Präsentationsgeschehen ist dabei zugleich Bühne und Plattform für das Selbstmarketing. Nicht selten hängt der persönliche Erfolg und das eigene Vorwärtskommen mit der gelungenen Durchführung einer überzeugenden Präsentation zusammen. Hier steht der Präsentator für sich, für seine Idee und verkörpert ... | mehr
Denn: Unsere verbale Sprache ist nur ein Teil der Kommunikation. Mehr als 50% werden durch den Körper und seine Verhaltensweisen ausgedrückt. Ganzheitliche Information und Kommunikation entsteht aus verbalen und non-verbalen Anteilen. Körpersprache "sprechen" wir immer und überall, weitgehend unbewusst. Wer ... | mehr
Eine öffentliche Rede und das Gespräch unterscheiden sich zunächst an einer Stelle besonders markant: Während zwischen einem Redner und seinem Publikum keine unmittelbare Interaktion stattfindet, geht es beim Gespräch um einen gegenseitigen Austausch von Informationen. Hierfür reicht es allerdings längst ... | mehr
Dennoch ist die Rhetorik aus den Lehrplänen und damit auch aus den Köpfen der Allgemeinheit zunächst verschwunden. Was nun über lange Zeit nur für wenige Spezialisten von Interesse war, wurde vor einigen Jahrzehnten auch von einer breiteren Öffentlichkeit wieder aufgegriffen. ... | mehr
Das neuerschienene Buch Gesprächsrhetorik: Souverän agieren überzeugend argumentieren von Stéphane Etrillard befasst sich mit den Möglichkeiten herrschaftsfreier Gesprächrhetorik und kommunikativer Interaktion auf der Handlungsebene des Alltags. Das Buch beleuchtet das Thema der Rhetorik aus unterschiedlichen Perspektiven und liefert innovative, ... | mehr
Diese Theorie fundiert und veranschaulicht der Verfasser mit zahlreichen Praxisbeispielen - von sozialverträglichen Restrukturierungsmodellen bis hin zu Marketingstrategien, die erfolgreich auf die Natürlichkeit eines Produkts gesetzt haben. Damit belegt Zimmermann, dass sein New Business Style keine Utopie ist, sondern teilweise ... | mehr
Und gerade in Zeiten einer schlechten wirtschaftlichen Gesamtsituation wäre es nur vernünftig, sich auf die ungenutzten Potenziale zu konzentrieren. Ob es nun ein Bewerber um eine Position, ein Politiker auf Stimmenfang oder auch ein Verhandlungspartner ist, der seine Ziele durchsetzen ... | mehr
In der modernen Sprache wird oft der Begriff Dialektik verstanden als Kunst, andere Menschen zu überzeugen. Dialektik ist das Spiel mit Worten, der geschickte Umgang mit Sprache, um Ihr Gegenüber zu überzeugen. Wer dialektisch geschult ist, muss den Anderen nicht ... | mehr
Diese einzigartige Möglichkeit, das Reisen und das Coaching zu verbinden, hat Sabine Mühlisch auf vielen Reisen durch den indischen Subkontinent erprobt. Geboten wird neben atemberaubenden Naturerlebnissen, der Kontakt mit einer Kultur zwischen dem 15. und 21. jahrhundert. Indien fordert Menschen mit ... | mehr
SO ERREICHEN SIE SALES EXCELLENCE: CHECKPOINT 1: Die Vorverkaufsphase Die Vorverkaufsphase beinhaltet alle Aktivitäten, die nötig sind, um den Kunden zu einem potenziellen Kunden zu machen. Durch gezielte Marketingmaßnahmen lässt sich der Bekanntheitsgrad steigern und dadurch auch die Chance, dass ... | mehr
Wie können Manager, jenseits von AC's und Testverfahren, erkennen, welches Potential, welche Kreativität in ihren Mitarbeitern wirklich steckt und dem Unternehmen damit höchste Dienste leisten? Indem sie ihre eigene Sprache des Körpers kennen und erfahren, wie leicht es ist, über ... | mehr
DIE ZIELGRUPPE MIT DER GRÖSSTEN KAUFKRAFT Zielgruppenanalysen haben letztendlich den Zweck, die Marketinginstrumente auf eine definierte Käufergruppe auszurichten und wollen damit den Umsatz erhöhen. Bei solchen Untersuchungen sind zwei Faktoren von besonderer Relevanz: die zahlenmäßige Größe und die Kaufkraft einer ... | mehr
Diese Defizite zeigen sich, obwohl in den letzten Jahren immer breitere und tiefer gehende Kundentypologien erschaffen wurden. Mithilfe dieser soll sich der Händler auf seine Kundschaft ausrichten und so seine Zielgruppenansprache verbessern, um schließlich die Verkaufzahlen zu erhöhen. In letzter ... | mehr
Die "Sociomechanical Team Genetics", abgekürzt STG, ist eine naturwissenschaftliche Beschreibung von Teamstrukturen mittels Finite Elemente Methode. Die STG liefert das gesuchte Werkzeug, mit dessen Hilfe Führungskräfte innerhalb ihrer Teams optimale Voraussetzungen schaffen und aufrechterhalten können. Richtig eingesetzt, ist die STG ... | mehr
Düsseldorf - "Wenn es zwei oder mehr Möglichkeiten gibt, etwas zu tun, und eine dieser Möglichkeiten kann zu einer Katastrophe führen, dann wird sich jemand für genau diese Möglichkeit entscheiden." - dies ist der Wortlaut des bekanntesten und am meisten ... | mehr
Düsseldorf - Der Mensch der Moderne ist weitaus komplexeren und psychisch existenzielleren Fragen ausgesetzt als seine Vorfahren. Seit Sigmund Freud bestimmt auch ein "Unterbewusstsein" sein Handeln, seit C.G. Jung lässt sich Handeln auf "Archetypen" zurück führen, der Dekonstruktivismus zergliederte die ... | mehr
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