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Und gerade in Zeiten einer schlechten wirtschaftlichen Gesamtsituation wäre es nur vernünftig, sich auf die ungenutzten Potenziale zu konzentrieren. Ob es nun ein Bewerber um eine Position, ein Politiker auf Stimmenfang oder auch ein Verhandlungspartner ist, der seine Ziele durchsetzen ... | mehr
In der modernen Sprache wird oft der Begriff Dialektik verstanden als Kunst, andere Menschen zu überzeugen. Dialektik ist das Spiel mit Worten, der geschickte Umgang mit Sprache, um Ihr Gegenüber zu überzeugen. Wer dialektisch geschult ist, muss den Anderen nicht ... | mehr
Diese einzigartige Möglichkeit, das Reisen und das Coaching zu verbinden, hat Sabine Mühlisch auf vielen Reisen durch den indischen Subkontinent erprobt. Geboten wird neben atemberaubenden Naturerlebnissen, der Kontakt mit einer Kultur zwischen dem 15. und 21. jahrhundert. Indien fordert Menschen mit ... | mehr
SO ERREICHEN SIE SALES EXCELLENCE: CHECKPOINT 1: Die Vorverkaufsphase Die Vorverkaufsphase beinhaltet alle Aktivitäten, die nötig sind, um den Kunden zu einem potenziellen Kunden zu machen. Durch gezielte Marketingmaßnahmen lässt sich der Bekanntheitsgrad steigern und dadurch auch die Chance, dass ... | mehr
Wie können Manager, jenseits von AC's und Testverfahren, erkennen, welches Potential, welche Kreativität in ihren Mitarbeitern wirklich steckt und dem Unternehmen damit höchste Dienste leisten? Indem sie ihre eigene Sprache des Körpers kennen und erfahren, wie leicht es ist, über ... | mehr
DIE ZIELGRUPPE MIT DER GRÖSSTEN KAUFKRAFT Zielgruppenanalysen haben letztendlich den Zweck, die Marketinginstrumente auf eine definierte Käufergruppe auszurichten und wollen damit den Umsatz erhöhen. Bei solchen Untersuchungen sind zwei Faktoren von besonderer Relevanz: die zahlenmäßige Größe und die Kaufkraft einer ... | mehr
Diese Defizite zeigen sich, obwohl in den letzten Jahren immer breitere und tiefer gehende Kundentypologien erschaffen wurden. Mithilfe dieser soll sich der Händler auf seine Kundschaft ausrichten und so seine Zielgruppenansprache verbessern, um schließlich die Verkaufzahlen zu erhöhen. In letzter ... | mehr
Die "Sociomechanical Team Genetics", abgekürzt STG, ist eine naturwissenschaftliche Beschreibung von Teamstrukturen mittels Finite Elemente Methode. Die STG liefert das gesuchte Werkzeug, mit dessen Hilfe Führungskräfte innerhalb ihrer Teams optimale Voraussetzungen schaffen und aufrechterhalten können. Richtig eingesetzt, ist die STG ... | mehr
Düsseldorf - "Wenn es zwei oder mehr Möglichkeiten gibt, etwas zu tun, und eine dieser Möglichkeiten kann zu einer Katastrophe führen, dann wird sich jemand für genau diese Möglichkeit entscheiden." - dies ist der Wortlaut des bekanntesten und am meisten ... | mehr
Düsseldorf - Der Mensch der Moderne ist weitaus komplexeren und psychisch existenzielleren Fragen ausgesetzt als seine Vorfahren. Seit Sigmund Freud bestimmt auch ein "Unterbewusstsein" sein Handeln, seit C.G. Jung lässt sich Handeln auf "Archetypen" zurück führen, der Dekonstruktivismus zergliederte die ... | mehr
DER KUNDE UND DAS PRODUKT Wie Sie sicher selbst wissen, ist der Markt in vielen Bereichen inzwischen weitgehend gesättigt. Jeder Kunde hat heute meist die Möglichkeit, die gewünschten Produkte bei vielen unterschiedlichen Anbietern zu beziehen die Qualität der Waren unterscheidet ... | mehr
Trier Prognosen zeigen, dass es für Unternehmen in den kommenden Jahren und Jahrzehnten schwieriger werden wird, ihren Bedarf an Fachkräften zu decken, zumal die Zahl junger Leute, die ins Berufsleben starten, auf Grund der demographischen Entwicklung abnimmt. Die Aktionsmöglichkeiten ... | mehr
Unter dem Stichwort Fragetechniken werden nun allerdings häufig ausgerechnet diejenigen Verfahrensweisen behandelt, die einer erfolgreichen Kommunikation in diesem Sinne eigentlich entgegenstehen. Da werden dann Tricks und Kniffe vermittelt, die eine vermeintliche rhetorische Überlegenheit herstellen und ausnutzen sollen, um das Gegenüber ... | mehr
Mühltal Wir entwickeln uns zunehmend zu einem Nomadenvolk. Die fortschreitende Globalisierung fordert immer mehr berufsbedingte Mobilität. Die Zahl der Berufe, die Mobilität voraus setzen steigt ständig an. Eine zunehmende Zahl von Personen muss mobil werden, um überhaupt einer Beschäftigung ... | mehr
Die Einführung von ITIL-Prozessen stellt bei vielen großen IT-Dienstleistern ein Schwerpunktthema im Jahre 2005 dar. Dabei stehen häufig organisatorische Prozesse im Mittelpunkt. Um hier zu optimalen Lösungen kommen zu können, muss auch die Prozessorientierung von Identity- und Provisioninglösungen intensiv betrachtet ... | mehr
Die OFFIS Systems and Consulting auf Rügen AG oscar ist eine Ausgründung des Oldenburger Forschungs- und Entwicklungsinstituts für Informatik-Werkzeuge und -systeme OFFIS, das seit 1991 anwendungsorientiert arbeitet und weltweit hohe Anerkennung findet. oscar steht für die fachgerechte Implementierung von ABW, ... | mehr
Damit Sie die Aufmerksamkeit bekommen, die Ihre Qualitäten und Ihre Leistungen verdienen, reicht es jedoch nicht aus, so wie viele andere auch die eigenen Stärken zu präsentieren. Es gilt, sich von den anderen abzuheben, positiv aufzufallen und das ... | mehr
In dem Maße, in dem sich unsere Konditionierungen verfestigen, nehmen wir nur noch einen Teil der uns umgebenden Welt wahr. Unsere täglichen Handlungen werden bestimmt von bewussten, unbewussten und vorbewussten Denkprozessen., so Metzler zu Beginn. Die Lösung, die der Autor ... | mehr
Ist diese Frage für Ihren Fortbestand von Bedeutung? Ihre Frage hat viel Gutes und viel Neues. Aber das Neue ist nicht gut und das Gute nicht neu. Haben Sie schon einmal Ihren IQ testen lassen? Wie weit kam er über 40? sollen Sie ... | mehr
Stéphane Etrillard: Frau Mühlisch, Sie stellen gewagte Analogien vom menschlichen Körper, seiner Körpersprache als Ausdruck des Geistes und den von diesen Menschen gebildeten Unternehmenskörpern auf. Was hat Geist mit Managern und Unternehmen zu tun? Sabine Mühlisch: Manager sehen sich gottgleich: unfehlbar, omnipotent und ... | mehr
Jeder Mensch kann die Gestaltung seiner Art zu leben selbst in die Hand nehmen, kann sein Denken, Entscheiden und Handeln selbst bestimmen und unabhängig von den Voraussetzungen, mit denen seine Persönlichkeit ausgestattet ist, eine ihm gemäße Lebensweise finden. Das ... | mehr
Der Körper lügt nicht - Botschaften ohne Worte - Körpersprachliche Signale und ihre Auswirkungen Im Verlauf einer Begegnung und eines Gespräches zeigen Gestik, Mimik und Haltung oft deutlicher als Worte die wahre innere Einstellung zum Gegenüber und zum Thema: denn ... | mehr
Kern der Marktübersicht bilden Beschreibungen von 51 Produkten des deutschsprachigen Markts. Sie sind auf 200 Seiten dargestellt und werden anhand von Kriterien, wie die Bereitstellung oder Integration von Content Management, Layout- und Strukturmanagement, Rechte- und Benutzerverwaltung, Personalisierung, Suche, Single Sign ... | mehr
Wer kennt diese Situation nicht? Voll Elan geht man in eine Besprechung, eine Präsentation oder tritt ans Rednerpult, und dann, wenn man endlich das Wort hat, passiert es - die Stimme versagt, die Gedanken verwirren sich, der rote Faden und ... | mehr
Das Audio-Coaching-Programm Erfolgfaktor Mitarbeitermotivation des bekannten Managementtrainers Stéphane Etrillard hält die Antwort auf diese und weitere Fragen zum Thema Mitarbeitermotivation und zahlreiche Anregungen und Tipps für erfolgsorientiertes Zusammenarbeiten bereit. Der Profi-Sprecher Matthias Haase, bekannt aus Stern-TV, bringt mit seiner ... | mehr
Keine Idee stößt auf offene Ohren, ohne ein Gespräch, in dem Meinungen ausgetauscht werden. Ist diese Idee nun gut oder schlecht, und unter welchen Bedingungen wollen wir die Idee (gemeinsam) umsetzen? Und dann setzt die Verhandlung an: Der eine meint ... | mehr
Das gegensätzliche, auch in der Biologie zu erlebende Wachstumsmuster beginnt sehr langsam, wird dann schneller um schließlich ungebremst über alles gesunde Maß zu hinauszuwuchern. Exponentiales Wachstum kennen wir bei Lawinen, Bakterien und Krebs. Hier läuft etwas deutlich schief und der ... | mehr
Bleibt das Materielle an erster Stelle der Unternehmens-Werteskala, werden wir auch zukünftig die Erfahrung von Mangel machen und diesen noch verstärken. Denn Ressourcen, Geld und Körper sind natürliche Begrenzungen gesetzt. Auf der mate-riellen Ebene sind allen Bereichen diese Grenzen gesetzt ... | mehr
Das Fraunhofer IML hat in seinem Projekt openID-center mit RFID-Technologien eine vernetzte Wertschöpfungskette aufgebaut. Die Nachbildung der Logistikkette für Transportverpackungen, gekennzeichnet mit RFID-Transpondern, umfasst alle Stufen der Supply-Chain von der Beladung über die Distribution und den Handel bis hin zur ... | mehr
Marktschreiern sind nicht gerade eine sehr beliebte Spezies. Und doch kann man von ihnen lernen. Das Prinzip ist bekannt: Mehrere Straßenhändler versammeln sich auf einem exponierten Platz, hier preisen sie ihre Waren dann mit größter Lautstärke unermüdlich und bis ... | mehr
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