31.03.2024: Selbst bei den Profis unter Hausverkäufern kommt es vor, dass sie trotz größter Anstrengungen den Wettbewerb um Bauaufträge verlieren. Nachfragen bei den abgesprungenen Bauinteressenten ergeben häufig, dass das letzte Quäntchen Vertrauen gefehlt hat, um den Bauauftrag zu unterschreib... | mehr

27.02.2024: Im Haus- und Wohnungsbau stellen Bauinteressenten regelmäßig Vergleiche an. Oft entscheiden sie sich für ein preiswerteres Angebot, was sie später möglicherweise bereuen. Zum einen sind Bauleistungen komplex und von vielen Komponenten abhängig. Damit sind diese nicht vergleichbar. An... | mehr

20.02.2024: Fachberater aus dem Haus- und Wohnungsbau, die qualifizierte Adressen gewinnen wollen, nutzen digitale, innovative Wege. Insbesondere das Internet spielt in der Akquisition neuer Interessenten eine entscheidende Rolle. Es geht um Online-Präsenz mit relevanten Informationen. Durch diese we... | mehr

15.02.2024: Es ist ein offenes Geheimnis, dass Testimonials jedweder Art zur Vertrauensbildung beitragen. Das ist auch im Bereich der Neukundengewinnung für Bauunternehmen nicht anders. Dort sind verbindliche Bewertungen, Referenzen oder Rezensionen von Bauherren mehr wert als jede Form von Werbung. ... | mehr

11.10.2023: Um Bauinteressenten zur Unterschrift unter den Bauvertrag zu bewegen, braucht es mehr als über das Bauunternehmen zu schwärmen und Leistungsversprechen abzugeben. Echte Qualitäts- und Servicebelege sind geeignete Mittel für Fachberater, um angehende Bauherren von der Qualität und Kund... | mehr

22.06.2023: Autofahrerinnen und Autofahrer hören unterwegs am liebsten Radio. Das klassische lineare Medium wird häufiger genutzt als andere Audioinhalte, so eine gemeinsame Studie von WorldDAB und Edison Research. 91 Prozent der Autokäufer erwarten, dass ein Radio zur Standardausstattung ihres nä... | mehr

24.05.2023: Die KREDIT.DE AG und die neubau kompass AG wachsen zukünftig gemeinsam. Die Partnerschaft erweitert das Leistungsangebot beider Unternehmen, die ihre Stärken on- und offline strategisch kombinieren. ... Die KREDIT.DE AG und die neubau kompass AG wachsen zukünftig gemeinsam. Die Partners... | mehr

17.05.2023: Vertrauen ist die wichtigste Grundvoraussetzung für das Zustandekommen eines Bauauftrags. Insbesondere im privaten Haus- und Wohnungsbau ist das von entscheidender Bedeutung. Deswegen sind Fach- bzw. Verkaufsberater aus Bauunternehmen gut beraten, wenn sie ihren Bauinteressenten möglichs... | mehr

09.03.2023: Professionelles Empfehlungsmarketing für den Vertrieb in Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau können normale Marketing- und Werbeagenturen nicht leisten. Dazu fehlen diesen nahezu alle Informationen. In Deutschland gibt es allerdings ein Unternehmen, das sich darauf spezialisiert... | mehr

10.01.2023: Verkaufsberater aus Bauunternehmen sollten in ihre Präsentation Erfahrungen von Bauherren mit ihrem Unternehmen einbauen. Ergebnisse aus Befragungen von Bauherren zum Beispiel sind authentisch und verbindlich. Deren Darstellung gegenüber neuen Bauinteressenten ist glaubwürdig und belast... | mehr

05.01.2023: Bauinteressenten werden im Beratungsprozess mit vielen Informationen konfrontiert. Manche interessieren sie brennend; andere sind aus ihrer Sicht nicht relevant. Praxisnahe Erfahrungen, die Bauherren mit dem Unternehmen gemacht haben, kommen im Verkaufsprozess leider oft zu kurz. Deshalb s... | mehr

10.12.2022: Fach- bzw. Kundenberater aus dem Fertighaus- oder Massivhausbereich hatten in den letzten Jahren ein leichtes Spiel. Kaufwillige Bauinteressenten gab es genug. Bauaufträge kamen nahezu von allein auf sie zu. Das hat sich seit Anfang des laufenden Jahres geändert. Der Rückgang an Adresse... | mehr

04.12.2022: Es passiert immer wieder: Fach- bzw. Kundenberater aus Bauunternehmen bekommen trotz größter Mühen eine Absage von sicher geglaubten Bauinteressenten. Oftmals liegt es nicht etwa daran, dass Wettbewerber überlegen, professioneller oder preiswerter sind. Nein, die Qualitäts- und Servic... | mehr

02.12.2022: Fach- bzw. Kundenberater aus dem Fertighaus- und Massivhausbereich treiben einen enormen Aufwand, um Bauinteressenten zu begeistern und zum Bauauftrag zu bewegen. Viele Gespräche sind erforderlich. Aufwendige Präsentationen werden vorbereitet. Mancher Baustellenbesuch findet statt uvm. D... | mehr

27.10.2022: Neubauverkäufer bedenken viele Themen und besprechen diese regelmäßig mit ihren Bauinteressenten. Was dabei thematisch leicht übersehen wird, ist, deren Primärbedürfnisse zu berücksichtigen. Nur dann können diese auch entsprechend bedient werden. Das ist über persönliche Einschä... | mehr

15.07.2022: Einkaufsexpertin Tanja Dammann-Götsch zeigt, welche Chancen im Einkauf durch abteilungsübergreifende und interdisziplinär arbeitende Teams entsteht. In einigen Führungsebenen lösten die Worte "abteilungsübergreifend" und "interdisziplinär" eher negative statt positiver Reaktionen au... | mehr

22.06.2022:     Die Meridien GmbH mit Hauptsitz in Biedenkopf fokussiert sich aktuell in Breidenbach und Leun auf den Verkauf von neuen Immobilien.       Mit rund 30 Jahren Erfahrung im Bausektor und mehr als 5.000 Wohn- und Gewerbegebietsprojekten, steht die Meridien GmbH vor allem für Profess... | mehr

15.06.2022: Einkaufexpertin Tanja Dammann-Götsch erläutert, was Einkäufer wollen und wie Unternehmen agieren sollten, um Fachkräfte im Einkauf zu bekommen und zu halten. Häufig trifft Tanja Dammann-Götsch bei ihren Kunden auf die Aussage, dass diese keine Fachkräfte für ihren Einkauf finden. D... | mehr

12.05.2022: Warum sich der Einkauf trotz täglicher Routine auf Verhandlungen vorbereiten sollte und wie dies am besten gelingt, zeigt Einkaufsexpertin Tanja Dammann-Götsch. Um zu verdeutlichen, wie wichtig es für Einkäufer ist, sich auf Verhandlungen vorzubereiten, zieht Tanja Dammann-Götsch ein ... | mehr

19.04.2022: Was das neue Lieferkettengesetz, welches am 1. Januar 2023 in Kraft tritt, für den Einkauf bedeutet, erläutert Einkaufsexpertin Tanja Dammann-Götsch. Damit das neue Lieferkettengesetz und dessen Wirkung klarer werde, wirft Tanja Dammann-Götsch zunächst einen Blick in die Vergangenheit... | mehr

17.03.2022: Tanja Dammann-Götsch geht der Frage auf den Grund, ob Einkäufer zukünftig durch künstliche Intelligenz und Software ersetzt werden. "Einkaufen ohne Einkäufer - so habe ich es vor Kurzem auf der Werbeanzeige eines elektronischen Kataloganbieters gelesen", berichtet Tanja Dammann-Götsc... | mehr

17.02.2022:   Mit durchschnittlich 108.000 Euro Umsatz im Monat ist die Kategorie Elektronik & Foto die lukrativste für Verkäufer in Deutschland Mit rund 2.400 Verkäufern ist der Bereich Baumarkt die am stärksten umkämpfte Kategorie auf Amazon Deutschland Berlin, 17. Februar 2022 — Wie sc... | mehr

14.02.2022: "Der neue Denz" gibt Verkäufern die richtigen Impulse!Es ist das Buch. Das Buch, das Verkäufern bei dem Verkauf komplexer Produkte (Investitionsgüter und Zulieferer) nach gut zwei Jahren Corona-Einschränkungen und eingerosteter Verkäufer-Fertigkeiten brauchen. ... Es ist das Buch. D... | mehr

25.01.2022: Welche Rolle Einkäufer zukünftig übernehmen und warum es für einen erfolgreichen Einkauf Unternehmensgestalter braucht, erklärt Tanja Dammann-Götsch. Als Tanja Dammann-Götsch Ende der 90er-Jahre ihre Karriere im Einkauf startete, war sie eine typische Preisdrückerin. Sie berichtet ... | mehr

26.10.2021: Warum für den zukünftigen Erfolg ein Umdenken im Einkauf stattfinden muss und was die Einkäufer der Zukunft auszeichnet, erläutert Tanja Dammann-Götsch. "Ist der Einkauf heute schon von gestern?" Diese provokante Frage stellt Einkaufsexpertin Tanja Dammann-Götsch und erläutert, waru... | mehr

11.06.2021: In Zusammenarbeit mit dem Münchner Startup ProperBird hat CHIP neue wissenschaftliche Methoden entwickelt, um die Leistung von Immobilienmaklern objektiv zu beurteilen.Wer seine Immobilie verkaufen möchte, weiß dass diese bei Maklern heiß begehrt ist. ... Wer seine Immobilie verkaufen ... | mehr

08.06.2021: Zukäufe erweitern das Portfolio von The Stryze Group um gut bewertete und von Verbrauchern bevorzugte Produkte mit Wachstumspotenzial The Stryze Group hat im Monat Mai sieben Amazon-Shops übernommen. Allein diese Übernahmen werden mit 20 bis 25 Millionen Euro zum Umsatzergebnis der näc... | mehr

11.03.2020: Mainaschaff. Der bekannte Einkaufstrainer und Bestseller-Autor Matthias Grossmann startet im Mai wieder im Raum Stuttgart das beliebte und stark nachgefragte Einkäufer-Seminar "Die 10 Schritte zum Verhandlungserfolg - Preisverhandlungen im Einkauf selbstsicher führen". Mainaschaff. Der b... | mehr

10.03.2020: Praxiswissen, Trends und Recht für EinkäuferIm Jahr 2020 findet die Tagung Einkauf und Beschaffung der AKADEMIE HERKERT erstmalig in Leipzig statt. ... Im Jahr 2020 findet die Tagung Einkauf und Beschaffung der AKADEMIE HERKERT erstmalig in Leipzig statt. Neben aktuellen, rechtlichen Vor... | mehr

27.01.2019: Professioneller Autoankauf von GebrauchtfahrzeugenWer bei einem Autohändler nachfragt, der sich auf den Ankauf und Verkauf von gebrauchten Autos spezialisiert hat, Der hat sicherlich einfacher. Als erfahrener Ansprechpartner im Bereich Autoankauf, weiß der Online Autohändler, welcher Au... | mehr

27.01.2019: Wo verkaufe ich mein Auto in Hessen Eigentümer eines Neuwagens haben das Problem: Was passiert mit dem gebrauchten Altwagen? Manchmal ergibt sich eine oder andere Verkaufsmöglichkeit im Freundeskreis. Doch meist muss sich der Gebrauchtwagen Besitzer erst einmal informieren, wie er seinen... | mehr

23.12.2018: Wo verkaufe ich mein Auto Eigentümer eines Neuwagens haben das Problem: Was passiert mit dem gebrauchten Altwagen? Manchmal ergibt sich eine oder andere Verkaufsmöglichkeit im Freundeskreis. Doch meist muss sich der Gebrauchtwagen Besitzer erst einmal informieren, wie er seinen Gebraucht... | mehr

19.12.2018: Jeder Verkäufer kann sich selbst motivieren und besser werden im Verkauf, weiß Experte Marcus Kutrzeba. Immer wieder werden Motivationstrainer und Coaches in Unternehmen geholt, um die Mitarbeiter zu motivieren. Nicht selten ist nach kurzer Zeit das entfachte Feuer der Motivation erlosch... | mehr

05.12.2018: Caluma ist die Personalagentur und das Zeitarbeitsunternehmen für Call Center, Design, Events, Messen, Finanzen, Forschung, Entwicklung, Gastronomie, Hotellerie, Gesundheitswesen, Medizin, Handel, Verkauf, Industrie, Handwerk, Ingenieurwesen, IT, Technik, Landwirtschaft, Logistik, Marketi... | mehr

19.09.2018: Einwände begegnen Verkäufern tagtäglich. Wie man diese positiv nutzen kann, weiß Marcus Kutrzeba. Einwände - ein Thema, mit dem jeder Verkäufer zu kämpfen hat. "Ich habe keine Zeit!" oder "Das ist zu teuer!" ist im Vertrieb besonders häufig zu hören. "Diese Aussagen von Kunden kom... | mehr

09.08.2018: Strategiewechsel im Verkauf, wenn der Druck zu groß wird? Der Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba appelliert stattdessen an eine Bewusstseinsänderung. In der heutigen Zeit gilt vor allem ein Credo: schneller, weiter, besser! Auch Verkäufer unterliegen dem Druck der geforderten Effektivität... | mehr

12.07.2018: Wenn der Verkäufer denkt, seine Produkte seien zu teuer, ist das Gift für den Verkauf. So ändern Verkäufer ihr Verhalten. "Unsere Produkte sind viel zu teuer und ihr Preis nicht gerechtfertigt." Wer einen Verkäufer einen solchen Satz sagen hört, muss handeln. Hört ihn der potenziell... | mehr

19.06.2018: Haben junge Verkäufer echt keinen Plan vom Vertrieb? Warum es junge Verkäufer anders machen, aber nicht schlechter, weiß Marcus Kutrzeba. "Die jungen Verkäufer haben keine Ahnung vom Vertrieb" - dieser Aussage begegne ich in meiner Arbeit immer wieder. Und ich kann Ihnen sagen: Wer die... | mehr

14.06.2018: Am 15. und 16. Juni bietet Marcus Kutrzeba in Wien erneut sein Verkaufstraining ‚Kaufen helfen statt verkaufen‘ an. "Der klassische Vertrieb ist schon längst vom Aussterben bedroht. Die Vertriebs-Dinosaurier werden von "digitalen Verkäufern" abgelöst", behauptet der Verkaufsexperte ... | mehr

13.06.2018: Die anspruchsvollen Kunden - ein Blick auf eine unbekannte Spezies59 Tipps zur Kundenorientierung, an die viele Verkäufer noch gar nicht gedacht haben, hat Organisationspsychologe Dr. Joachim von Hein aus Hannover in seinem neuen Ratgeber bei Amazon Kindle Edition zusammengetragen. ... 59... | mehr

24.05.2018: Vertrieb und Verkauf sind komplex und doch so einfach: Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba klärt über verbreitete Irrglauben im Verkauf auf. "Vertrieb und Verkauf sind geprägt von Irrglauben!", ist der Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba überzeugt, dem das Verkaufen durch seinen Vater nicht nu... | mehr

26.04.2018: Sie haben ein tolles Produkt, doch das ist sehr erklärungsbedürftig? Lesen Sie hier, wie Sie selbst solche Produkte leicht verkaufen. Jeder kennt sie - erklärungsbedürftige Produkte, die wirklich gut sind, aber nicht gerade auf den ersten Blick als solche erkannt werden. "Genau da ist ... | mehr

15.04.2018: Auto und Unfallwagen AnkaufDie Anschaffung eines neuen Gebrauchtwagen ist in der Regel mit der unangenehme Arbeit des Verkaufen des alten Wagens verbunden. Dieses ist fast immer nervenaufreibend und zeitaufwendig. Wenn Sie Ihr Auto schnell zu einem fairen Preis verkaufen möchten, ist es n... | mehr

26.03.2018: Wenn sich ein Produkt nicht verkaufen lässt, liegt das häufig an der Einstellung des Verkäufers. So sorgen Sie für steigende Umsatzzahlen. Es gibt sie immer wieder - Ladenhüter. Produkte, die sich einfach nicht verkaufen lassen. Dieses Phänomen macht vor keiner Branche Halt. Woran kÃ... | mehr

08.01.2018: ‚Anpeitsch-Systeme‘ haben im Vertrieb ausgedient. Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba erklärt, wie man Mitarbeiter effektiv motivieren und fördern kann. Wenn die Verkaufsziele nicht erreicht wurden und die Umsatzzahlen nicht stimmen, werden die Gründe dafür häufig im Vertrieb und bei ... | mehr

15.12.2017: Was Kunden wirklich kaufen. Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba hebt einen klassischen Mythos des Verkaufens auf. Verkäufer wollen überzeugen. Verkäufer wollen verkaufen. Das steht außer Frage. "Daran ist auch nichts auszusetzen. Der Weg dahin führt über ein Umdenken in etablierten Verka... | mehr

30.11.2017: Bei einem Unternehmensverkauf im Mittelstand kommt es nicht nur auf die harten Fakten wie den Kaufpreis an, wissen die Experten der Düsseldorfer Transaktionsberatung AVANDIL GMBH.Trifft ein Mittelständler die Entscheidung, sein Unternehmen zu verkaufen, treiben ihn viele Fragen um. ... T... | mehr

20.11.2017: Zufriedenheit im Job: der Killer im Vertrieb. Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba über Ziele, Frustration und Arbeitstrott im Verkauf. Heute schon wissen, was morgen passiert - Menschen fühlen sich mit Gewohntem wohl. Zwar sind Überraschungen auch ganz nett, aber bitte keine, die den Alltag... | mehr

11.10.2017: Die eigenen Verkäufer sind faul? Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba erklärt, warum der Gedanke nicht stimmt. "Unsere Verkäufer bringen zu wenig Leistung, weil sie faul sind." Dieser Satz ist in Unternehmen und Betrieben häufiger mal zu hören. Die - angebliche - Faulheit der Verkäufer is... | mehr

22.09.2017: Kontrast Personalberater Vertrieb bietet kurze Wege zur Personaleinstellung mit kompakter Analyse und konkreten Hilfen. Mittelständische Unternehmen mit interessanten Stellenangeboten für Sales Manager und Vertriebsspezialisten nutzen Testkompetenz der Hamburger Personalberatung Güter, ... | mehr